央廣網(wǎng)北京10月16日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，從地里種的瓜果蔬菜，到市場上銷售的各色商品，一種農(nóng)產(chǎn)品要想取得商業(yè)上的成功，不僅要在農(nóng)活上下功夫，更要在農(nóng)產(chǎn)品之外下功夫。這種功夫、這股勁兒該怎么使呢？中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員張子雨分析：

　　張子雨：品牌，已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)下發(fā)展的必要條件。要想創(chuàng)出好品牌，有啥要求呢？為啥褚橙能夠紅遍全國呢？相信好多農(nóng)民朋友們都對這個問題進(jìn)行過長期的思考。相信大家也都會同意，好品牌，一個重要的因素就是要有好故事。新發(fā)地市場董事長張玉璽最近就表示，品牌是有標(biāo)準(zhǔn)的，并不是把農(nóng)產(chǎn)品裝進(jìn)箱子印上商標(biāo)就有了品牌，講好“中國農(nóng)民的故事”才是品牌脫穎而出的一大關(guān)鍵。

　　說到講好故事，咱們可以先說說褚橙。2012年，褚時健的橙子上市，而橙子和褚時健的名字放在了一起，一下造成了轟動效應(yīng)。褚橙的成功，就是，其實就得益于品牌背后的故事。

　　褚時健是全國知名的企業(yè)家。歷經(jīng)風(fēng)雨之后，褚時健重新創(chuàng)業(yè)。這褚橙當(dāng)中，凝聚著褚時健多年一貫的奮斗。這個人本身，就給橙子本身加上了眾多的傳奇和故事。這樣，橙子帶上了個性鮮明的品牌色彩。同樣，后來上市的柳傳志的柳桃，潘石屹的潘蘋果，都是讓創(chuàng)業(yè)者給農(nóng)產(chǎn)品注入了大量的內(nèi)涵。

　　那如果沒有明星創(chuàng)業(yè)者，這故事還能不能講好呢？也是可以的。這幾年，市場上出現(xiàn)了一種叫做“落霞脆”的冬棗。“落霞”兩個字，就給冬棗帶來了一份詩意。更有意思的是，在營銷過程中，廠商還推出了一些很有趣的推廣方式，比方說，用戶如果拍攝自己城市里的晚霞發(fā)給品牌相關(guān)的微博，就能免費(fèi)獲得一份“落霞脆”冬棗。這樣，落霞脆這個品牌的背后，還潛移默化地融入了消費(fèi)者自己的故事，這樣帶來的親近感，就會給產(chǎn)品帶來更高的用戶粘性。

　　隨著消費(fèi)習(xí)慣的演進(jìn)，現(xiàn)在大家買水果蔬菜，除了產(chǎn)品自身的質(zhì)量和功能之外，還慢慢地加入了情感、身份等因素。一個品牌，如果能夠讓消費(fèi)者感受到自身的與眾不同，就有了更多的成功機(jī)會。比如褚橙，吸引人的除了比較好的口感之外，同樣還有褚時健的傳奇經(jīng)歷和他多年來對產(chǎn)品的嚴(yán)格要求。而像“落霞脆”冬棗這樣的品牌，雖然沒有名人效應(yīng)，品牌卻可以借助消費(fèi)者的力量，講出了每個消費(fèi)者都和他人不同的故事。這樣的品牌，就具有了立體性，融入了眾多的情感和價值選擇。換句話說，如果能讓用戶在吃著咱們農(nóng)產(chǎn)品的時候，腦子里還能浮現(xiàn)出品牌背后的故事情節(jié)，咱們的品牌就算是取得了成功。

　　正所謂：

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)品求發(fā)展，品牌就要有內(nèi)涵。尋找情感共通點，當(dāng)中故事更燦爛。