央廣網北京10月9日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，普通的農產品怎么賣出好價錢？一直是困擾許多農民朋友的“老大難問題”。有的人遵從老傳統，雖然產品品質不錯，但價格上總難有大的突破；有的人開拓新思路，同樣的東西，賣出數倍，甚至數十倍的價錢。他們是怎么做到的呢？中國鄉村之聲特約評論員張子雨分析：

　　張子雨：秋天是豐收的季節，但是，農產品的大批量上市也意味著，秋天也是一個考驗營銷能力的時期。有人覺得，農產品除了品質合格之外，就沒啥可以施展的空間了，但實際上，在農產品營銷上面能做的事情有很多。

　　一樣的農產品，有的人就能賣出好價錢，但是也有人賣不出去，除了品質之外，還有很多因素在影響著農產品的銷售。

　　目前來看，像石榴這樣的應季水果，銷售重要可以分為三個渠道，一個是傳統方式，賣給水果的渠道商，第二個則是和電商進行合作。除此之外，還有人選擇了在朋友圈里進行銷售。

　　但是，水果天生是沒有品牌的，這也導致這些銷售渠道不穩定，一方面，在沒有自身特色的情況下，水果價格還是比較低，同時，潛在用戶對產品的不了解，不信任，也肯定會阻礙銷售。

　　其實，不管是電商銷售還是朋友圈銷售，看起來是新手段、新渠道，但是，仔細想想可以發現，銷售的模式還是沒有本質的變化。買方和賣方，依然是通過產品來進行連接。

　　而真正能讓用戶產生信任感和忠實度的，其實是人與人的連接。說白了，在賣東西之前取得用戶的信任，才是制勝的關鍵。

　　這種信任如何建立呢？其實很簡單，就是體驗式消費。各種農業采摘果園里的水果比超市里賣得貴好多，就是這個道理。在交易之前，消費者和農產品的生產者有了直接的溝通，建立起的初步的信任，然后在進行銷售，這個效果肯定是最好的。

　　在這個基礎上，可以進行概念的拓展，把農產品從產品變成服務。農產品的購買是靜態的，一次性的。而服務則是延續的，可重復的。在農產品交易這個核心上完全可以在前期拓展處體驗式休閑農業的產業環節，而在交易環節，還可以嘗試引入營養顧問這樣的業務，而在銷售完成之后，還可以對用戶進行回訪，加強聯系，也可以提供農產品定制、農產品預定等服務，這樣，農產品的銷售就從單一的交易變成了服務鏈條當中的一個重要環節，而這個鏈條當中的每一個環節，都是可以產生效益的。這樣一來，就極大拓展了農產品的潛在價值。

　　接下來，既然把農產品銷售看成了一個動態過程，產品升級迭代自然也就成了必要的工作。今年的產品能不能比去年更好吃，同類農產品里面，能不能有更多的品種，這些方面，直接關系到農產品能不能實現二次銷售。

　　隨著市場的不斷成熟，農產品的銷售渠道越來也多樣化，而要想占得先機，不僅要在渠道上創新，更要在理念上突破。換個思路，改變產品屬性，就能從常規產品中尋找新的發力點，讓生意取得突破。

　　正所謂：

　　金秋時節果飄香，產品營銷要跟上。轉變思路重服務，用戶滿意生意長。