央廣網(wǎng)北京9月27日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，現(xiàn)如今，農(nóng)產(chǎn)品陣營的擴容速度真的是令人驚嘆，像是農(nóng)村電商、微信微博銷售等線上模式更是占領(lǐng)了巨大的市場份額，這讓傳統(tǒng)的銷售渠道門庭冷落，甚至有很多人覺得不做線上銷售就落伍，這種想法真的對嗎？

　　線上銷售、農(nóng)產(chǎn)品電商固然很好，但是實體銷售就真的不能做了？其實不盡然，想知道梨子的味道，就得去嘗嘗，這也是體驗式營銷的魅力所在，真實的感受帶動消費可謂水到渠成。中國鄉(xiāng)村之聲特約評論員孫立武分析如何把體驗式營銷和農(nóng)產(chǎn)品銷售結(jié)合在一起。

　　孫立武：“互聯(lián)網(wǎng)+”把全世界都加到了一起。但是對于體量小并且競爭激烈的農(nóng)產(chǎn)品，如何才能讓消費者知曉，并愿意去消費，這真的值得思考。

　　要想讓農(nóng)產(chǎn)品順利銷售出去，讓消費者真正去體驗和感受農(nóng)產(chǎn)品的來龍去脈，或許是一個方法。通俗點講，就是得讓消費者去嘗嘗，去體驗。知道梨子的味道，體會到梨子的品質(zhì)，這不就是消費者購買的前提條件嗎？

　　在河北香河縣有一位黑豬農(nóng)場主，大學(xué)畢業(yè)后就干起了黑豬養(yǎng)殖。他采用了體驗式營銷招募會員一起來養(yǎng)豬。其中有一條就是付費會員可以參與農(nóng)場各項活動，還可以帶朋友一起來品嘗豬肉流水席，既拓展了會員規(guī)模，又可以提升消費者對黑豬的認可，進而提高銷售價格，最終提升收益。這當(dāng)然是體驗式營銷的代表案例。

　　究竟如何才能玩轉(zhuǎn)體驗式營銷呢？

　　首先，農(nóng)產(chǎn)品種類繁多且銷售渠道多元化，如何讓消費者在人群中多看你的產(chǎn)品一眼，這一點至關(guān)重要。比如可以讓產(chǎn)品或者服務(wù)滿足用戶的好奇心、尊重感，通過體驗讓用戶對產(chǎn)品本身產(chǎn)生好感與認同，這就需要在產(chǎn)品環(huán)境、包裝設(shè)計等方面多下功夫。

　　有的地方為了大家的健康，蔬菜不打農(nóng)藥，邀請參與者到基地幫助蔬菜捉蟲子，消費者通過參與捉菜蟲活動，從而認可蔬菜的質(zhì)量。

　　上面是外部環(huán)境，而體驗式營銷的關(guān)鍵所在其實是產(chǎn)品本身的味道，這就需要引導(dǎo)消費者來親身感受和體驗，讓消費者通過體驗來了解產(chǎn)品，知曉產(chǎn)品的本質(zhì)。因為大家都明白，能否留住用戶，產(chǎn)品才是核心。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，體驗營銷都是一次性消費，很難有回頭客。所以體驗營銷的基礎(chǔ)是過硬的產(chǎn)品，把產(chǎn)品做到極致，配合著外部的包裝設(shè)計及營銷手段，才能真正的打動用戶。

　　當(dāng)然，由于消費者需求日漸多樣化，如何能夠與時俱進，持續(xù)地滿足消費者的需求，同樣給體驗式營銷提出了更高的要求。如何建立起良好的客戶需求調(diào)查和反饋機制，及時通過客戶需求的分析和總結(jié)，做好產(chǎn)品服務(wù)迭代以及產(chǎn)業(yè)化布局，這更是事關(guān)農(nóng)產(chǎn)品能否持續(xù)健康快速得實現(xiàn)營銷的關(guān)鍵所在。?

　　總的來說，體驗式營銷很好的融合了產(chǎn)品與消費者，縮短了兩者之間的距離感，讓越來越多的農(nóng)產(chǎn)品銷售場景化。當(dāng)消費者身臨其境，與產(chǎn)品實現(xiàn)了親密接觸，農(nóng)產(chǎn)品味道又怎會輕易忘記呢？