央廣網北京8月30日消息（記者李偉民）據中國鄉村之聲《三農中國》報道，辛辛苦苦種出來、養出來的農產品，誰都希望能夠賣個好價錢。不過，總有人沒這么好運氣，東西挺好，但價格上不去，只能賤賣。

　　影響農產品價格的因素很多，那些賣得好的，也未必都是運氣好。怎么能讓優質農產品賣上合適的價格？

　　優質的農產品怎樣才能賣上一個好價錢呢？下面這個案例可能帶給您一些啟發。

　　一個老大爺在自己家的地里種了幾棵核桃樹，完全是綠色種植，成本不低。收獲核桃以后，他到農貿市場上擺攤售賣。核桃現買現去皮，為的是保證核桃的新鮮。售價為10塊錢一斤。但是，從早到晚，并沒有幾個人愿意購買他的核桃。

　　優質的核桃怎么就賣不出去呢？問題有三方面。

　　首先是沒有特色。如果簡簡單單地擺攤銷售農產品，就如同種地靠天吃飯，全靠消費者自己主動上前來了解。在商品繁多的市場，無論是傳統的農貿市場，還是線上的網店，消費者往往眼花繚亂，只能關注到自己準備購買的產品。這個時候，能夠吸引消費者的宣傳方式就格外重要。

　　曾經有一段時間，網上一種“美工休假回家”的廣告火了。和一般的網店努力展現產品的美圖不一樣，有一些網店經營者放上了粗糙的，甚至就像一個小孩子亂寫亂畫的圖案，寫上諸如“美工放假回家了，沒人設計圖片了”這樣的話，乍一看似乎粗糙又幼稚，其實這也是一種特別的宣傳方式。人們對圖片產生好奇，就會點入店鋪去看一看。

　　說這個不是為了讓大家都劍走偏鋒啊，而是告訴大家，要宣傳！你不說，誰知道你好啊？！

　　其次，核桃大爺沒有了解消費者的消費習慣。為了證明核桃是新鮮的，他在市場當場將核桃去皮進行售賣。但是由于氧化作用，核桃的外皮會發黑，看起來像個煤球一樣。人們平常購買的經過了清洗，外皮是白色的。因此，老大爺的黑核桃被不懂行的人當成了發霉的壞核桃。無論自己生產的農產品質量有多好，要是看起來太奇怪，難免讓消費者生疑。這時候，就需要采取一些手段來打消人們的疑慮。

　　去年我在新疆采訪時曾經遇到過一位售賣“巴旦木乳汁”的企業負責人。巴旦木是常見的干果，榨成乳汁，這是這家企業的特色產品。為了讓人們了解乳汁的口味，這位企業負責人在現場免費發放，一人一罐。很多人品嘗之后決定購買。如果賣核桃的老大爺也能現場開展免費品嘗，可能銷售效果也會好一些。

　　最后，核桃大爺輸在了定價上。十元一斤，對于核桃來說不便宜，也超過了就不少人的心理預期。優質產品雖說優質農產品值得高價銷售，但是，首先，價格不能高得太離譜；其次，消費者對于高價產品需要有一個過程。這個時候，參考市場同類產品的價格就非常重要了。

　　另外，要提高定價，還要采取一些輔助措施，比如產品的包裝。很多人覺得，包裝能有多大的作用？殊不知，一個印刷紙箱的成本可能只有幾毛錢，但是裝進了紙箱的核桃就給人以高檔感。為此，消費者多花上個幾塊錢可能也就不太介意了。既然自己已經辛辛苦苦生產出了好東西，可不能輸在包裝這些細節上。

　　以上這些基于我長期采訪發現的小問題、小誤區，整理出來，供您參考。