遼寧省海城農民李世鴻種菜致富的故事
2013-05-15 08:58 來源：中國廣播網 說兩句 分享到：
中廣網北京5月15日消息 據中國鄉村之聲《致富天地》報道：李世鴻是遼寧省鞍山市海城中小鎮人，16歲時就開始在當地的一個服裝市場擺攤賣褲子，40歲的時候已經擁有了幾個大企業。不過，對于頗有經濟頭腦的李世鴻來說，從事農業卻有點“無心插柳柳成陰”的味道。
1980年，海城中小鎮出現第一棟蔬菜大棚，良好的效益使棚菜生產如雨后春筍般發展起來，全鎮5.5萬畝耕地有1.4萬畝進行棚菜生產，中小鎮也成了小有名氣的“黃瓜之鄉”。然而，經過20多年的發展，中小鎮的棚菜生產卻遇了前所未有的“瓶頸”：農戶單打獨斗，生產規模小，品種單一，加之片面追求產量，造成菜價低廉。
2005年的一天，鞍山市農委的一位領導來找到了李世鴻，想讓李世鴻帶動當地農業發展。
聞然：作為一個在某一個領域相對成功的企業家，領導找他，跟他說你能不能回來，把你從其他行業這些年的資本拿出一部分來，投入一下農業。
雖然農業部門找到了李世鴻，希望他能夠組建龍頭企業，帶動大伙發展。可是面對當時發展落后的農業，李世鴻最后還是就拒絕了。但是，就在幾天之后，他卻改變了想法，原來，一次偶然的機會，他在一家超市看到，平日里司空見慣的蔬菜有的竟然能賣到三十元一斤。
李世鴻：綠色食品蔬菜賣到三十幾元一斤，無公害蔬菜賣到十幾元一斤，感覺到，菜能賣到這么高的價格，一定是有利潤的。
李世鴻突然意識到了種菜里面是有巨大商機的，于是他立刻給當地農委打去了電話。
聞然：八點鐘剛上班，世鴻電話就進來了，他說我過來，我再談一談。進來以后就說，我下決心了，但是你得支持我，我說沒問題。
得到了支持，李世鴻便決定要開始放手經營，可是，就在他和員工宣布這件事兒的時候，卻遭到了大家的一致反對。
輪胎公司經理：李總是搞工業出身，搞商業經營的，我也不知道什么時候，他突然想奔農業這方面發展，當時可以說遭到我們這些下屬、朋友、同事以及家人，大家的反對。
一天，李世鴻到了沈陽農業大學一位專門研究大棚蔬菜的副研究員張青，他發現，張青竟然對自己在超市里看到的那些高價菜了如指掌，正缺少智囊團的李世鴻感覺看到了希望，他當場就決定要邀請張青做他的顧問，可是讓他沒有想到的是，對方卻一口拒絕了他。
張青：我說如果你想賺點錢，想在農業領域里頭玩一玩，我就勸你收手，這個事不是你玩得起的，將來也許你賠了幾百萬上千萬，你都不知道錢到哪了。不像你做工業的事情，最起碼還有原料在，我說，你那時候可能原料都沒了。
雖然對方沒有答應自己的請求，但李世鴻卻并沒有氣餒，離開沈陽之后，他還是不斷地打給張青，因為他知道如果沒有像對方這樣專業人士的參與，他的蔬菜是做不大的。而就在這個時候，一場百年不遇的大雪不期而至。大雪把李世鴻幾乎所有的大棚淹沒，不過讓他沒有想到的是，這場雪災竟然也給他帶來了意想不到的收獲。
張青：鞍山地區有60%的棚受災，他的棚也受災了，這樣他在下雪的第二天給我打電話說，張老師，我們這邊下大雪了，有好多棚壓了，然后可能有幾天揭不開，會不會對作物有影響，應該怎么處理？當時我聽他嗓子都啞了，然后我也覺得挺感動。
最后，張青終于同意了做李世鴻的顧問，而且還幫他引進了好幾種國外的優質蔬菜品種，可是，就在李世鴻把種出的新品種荷蘭小黃瓜拿到市場上去賣時，卻感到困難重重，原來，由于沒見過這種新品種，當地的消費者都并不認可他的黃瓜，當時一般的黃瓜售價起碼在兩塊多一斤，而對于李世鴻的黃瓜，批發商們卻只給出五角錢一斤的價格。這讓他感到很頭疼，畢竟自己的的這些進口品種蔬菜比普通蔬菜成本高得多，這么下去，豈不是會一直賠錢？不過李世鴻對自己的產品還是有信心的，畢竟，他的產品質量是很好的，于是，在接下來的幾天里，他又繼續把菜在市場放了一個多星期，可是來的人都只是看看，卻誰也不掏錢買。
李世鴻：你當時賣不出去，黃瓜摘下來不能存放時間太長，而且黃瓜兩天一摘，兩天一摘，越摘越多，不是很糟糕嗎？
面對這種情況，家人都勸他低價把菜處理了算了。而就在這個時候，李世鴻自己也停止了賣菜，而且連續好幾天都沒在大棚里出現過。不過，誰也沒想到，在消失了幾天之后，李世鴻就帶著一大卡車的紙盒子回來的，盒子上印著他的地址和電話。他讓員工把不同品種的蔬菜搭配著裝在盒子里，而在包裝好以后，他并沒有馬上就去賣，而是每天都要拉一車配好的菜，跑到海城市的機關單位、街道社區免費送人。
李世鴻：剛開始開車去給送，人家是以為這是干嗎來了這開個車。我說給你們送點菜。你這菜種出來了？大家都很笑話我，意思說你這工業做得挺好，半中腰不做了種菜，你種菜能種出什么花樣來。
不但沒賣出去菜，李世鴻自己還掏了一萬多塊錢做紙盒子，把菜裝起來白送，他這么做到底是為什么呢？
李世鴻：一開始把一些菜裝箱贈送給一些朋友親戚，那咱們這個禮品蔬菜去當禮品贈送，比送煙送酒強多了，那么大家認可的時候，就一定是有市場的。
編輯：劉思思
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