央廣網北京1月26日消息 據中國鄉村之聲《三農中國》報道，本臺記者下鄉采訪經常會遇到這樣問題——您村里有合作社么？回答說有。經營得怎么樣啊？回答說賠錢，根本運營不起來。問為什么？村民回答說，種養好辦，難得是營銷，賣不出去，都在地里堆著呢。

　　確實，合作社成立很容易，但是帶頭人懂不懂營銷是個關鍵問題。近年來，由于生產銷售并未實現有效融合，導致農產品滯銷的問題較為普遍。其中當然也包括局部區域性滯銷，也就是說同一個品種在部分地區滯銷，但在其他地區卻并未出現滯銷，甚至供不應求。問題究竟出現在哪里呢？中國鄉村之聲特約評論員孫立武認為：

　　孫立武：區域性滯銷，核心依然是沒有建立有效的銷售渠道。這種情況一般會發生在新興產區。這些地區往往剛剛開始推廣種植，總量不大，還沒有形成規模效應，吸引不到客戶的關注，并且種植技術不成熟影響了產品質量。另外，大陸品種居多，沒有差異化特色，沒有創新，自然就無法做到優質優價。還有一點很關鍵，就是信息不對稱。產銷環節脫節，一方面是產地生產盲目跟風，并未根據市場調整種植結構。另一方面，產區銷售困難無法有效傳導到銷區，溝通渠道缺失，影響了生產與銷售的融合。

　　如何解決呢？首先，種植之前應該對品種信息進行摸底。比如產品的產銷形式如何，基本面是怎么樣的，下一季是否有過剩的可能性？有這些信息的幫助就可以大大的減少滯銷的可能，也就是說找準合適的品種。

　　其次，銷售前置化。將銷售做到種植之前，對銷售的思路和渠道進行一定規劃，找準目標群體，建立自己的銷售渠道，減少在上市期的被動等待。例如河北張北地區的一些馬鈴薯種植基地，聯合北京大型超市形成產銷對接，馬鈴薯在種植之前就已經被預定完畢，且價格比市場價要高出一部分，基地不用再考慮銷路問題，且生產出的貨源在農殘方面也可以達到超市的需要，達到了雙贏。

　　第三，品牌化的打造。如何在眾多的競品中脫穎而出，差異化的品牌定位是關鍵。首先應該保證自己的產品質量，讓消費者吃的健康、吃的營養、吃的放心。另外輔助一下營銷推廣，讓消費者為你的品牌溢價買單。例如蘋果行業內的著名品牌“DDD”，2015年榮獲“中國十大蘋果品牌”，在2017年蘋果行業不景氣的情況下，銷售速度遠超過同行，且擺脫了傳統的銷售模式，禮盒裝銷量非常可觀，利潤非常可觀。

　　第四，提高對信息的關注度，建立預警機制。農產品的各個環節都應該提高對信息的關注度，并提高將信息轉化為操作行為的能力，真正做到信息服務決策。另外農產品的風險預警應該做到常態化并提高影響力。通過產供銷等數據的監測和分析，通過對業者的種植預期、銷售預期進行調研，對未來的產銷形勢進行提前預預測評估，做到提前的風險預警，并將消息通過合理的渠道傳達給農戶。

　　農業供給側改革已經拉開大幕，對于新農業人而言，必須要摒棄過去的一些不利于產業良性可持續發展的習慣，與時俱進，追求創新，才能真正的向著新農業邁進。

[責任編輯：孔明 王肖軍]