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　　央廣網北京2月19日（記者楊瀅、陸美娟）消息據中國鄉村之聲《三農中國》報道，近幾年，農村電商如雨后春筍出現，同質化競爭也進入白熱化階段。那么在電商這塊大蛋糕上如何分一羹，如何才能突圍而出？越來越多的企業開始注重品牌營銷。比如說，褚時健的“褚橙”、潘石屹的蘋果、丁磊的豬肉等等。

　　除了要有本錢、有規模、有質量之外，還得會用營銷手段來擴大市場。這也可以理解為是一種高端“炒作”。那么大老板們的營銷，咱們普通人怎么效仿呢？今天的《農經漫談》，新華社經濟參考報記者林遠和您聊聊，這些案例背后的社會化營銷邏輯。

　　林遠：農民朋友們，不知道你們留意到現在大家消費習慣的改變嗎？現在人們習慣了在微博或者微信等社交平臺上留意朋友或是親戚在討論什么熱門的東西，然后因為感興趣而去搜索并決定購買。根據一項調查報告顯示，76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策，只有15%是靠廣告。

　　那么，電商品牌應該如何在社交平臺發聲、如何進行社會化營銷？如何獲得新顧客、留住老顧客？這些都是做電商的農民朋友需要了解的問題。那么我就從幾個電商農產品品牌社會化營銷案例開始說起。

　　本來生活網運營中心副總經理唐宋在名為《像可口可樂一樣賣水果》的分享中提及，在做褚橙2013年的品牌營銷的時候，考慮到的問題——如何將非標準化的東西做成一個標準化，以及如何面對年輕人做推廣。

　　于是我們看到本來生活網以“講故事+文化包裝+食品安全+社會化媒體營銷+產銷電商一條龍”，打造了2013年褚橙大賣。其中將大數據技術和社會化廣告技術進行結合，通過“褚橙故事”傳播+預售促銷活動相互配合的形式為褚橙的售賣做預熱的方式值得借鑒。所以，褚橙熱銷的成功經驗就是：

　　第一，利用大數據技術為社會化廣告投放提供方向和依據，精準鎖定目標人群，進行定向推廣；第二制定了褚橙產品安全方向、褚時健故事勵志、微博粉絲獨享優惠這樣的宣傳策劃，建立起與目標消費者聯系的橋梁；第三，搜集了1000名不同行業的80后創業達人進行了褚橙無償激勵贈送活動。30%的達人接受了贈送，后續帶來了更多圍繞褚橙的熱議話題。

　　說到這，可能農民朋友就會說了，這得要多大的投資啊，我們做的是小本買賣，沒有那么多的人力財力來做這樣的推廣。那么，關于褚橙的成功，有幾條經驗我認為是值得做農產品電商朋友來借鑒的：

　　首先，表達品牌文化價值觀。其次利用社會化平臺進行消費者洞察，也就是找準你的目標消費群，打造適合他們的產品；然后死活注重營造口碑營銷。

　　總之，電子商務，在與社會化營銷更好的融合后，變得越來越像是一個集合消費者洞察、品牌認知、營銷互動和效果評估的平臺。隨著社會化媒體的更新迭代，如何更好地利用其特性進行營銷，這是一個永遠值得我們去探索的問題。