新疆哈密瓜遇嚴(yán)重滯銷 “大舉進(jìn)京”能否打開(kāi)銷路？
2014-08-04 09:22:00 來(lái)源：央廣網(wǎng) 說(shuō)兩句 分享到：
編者按：夏季的瓜果，哈密瓜是重頭戲。現(xiàn)在正是新疆的哈密瓜上市的高峰期，可是在吐魯番，卻有一些哈密瓜種植戶，正在為銷售而發(fā)愁。
哈密瓜可是新疆的特色，也是最受大家認(rèn)可的產(chǎn)地水果。難道這樣的著名果品也會(huì)滯銷嗎？
央廣網(wǎng)吐魯番8月4日消息（記者白晨）據(jù)中國(guó)鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國(guó)》報(bào)道，胡國(guó)杰是新疆吐魯番地區(qū)鄯善縣魯克沁鎮(zhèn)的哈密瓜種植戶。雖然每到夏秋，豐收的瓜果都會(huì)讓整個(gè)吐魯番彌漫著甜美的果香。可是今年，這甜蜜的香氣卻讓胡國(guó)杰心里酸溜溜的。因?yàn)椋依锏?00畝哈密瓜并沒(méi)有給他帶來(lái)好收益，反而是一場(chǎng)“銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
胡國(guó)杰：“種十多年的地，這是第一回碰到今年這樣，便宜得就不論畝了，就直接論堆了，虧死了。今年的情況，上半季，就5月份的時(shí)候價(jià)錢挺好的，然后一直到下面，這價(jià)錢已經(jīng)跌到?jīng)]人要了。去年價(jià)錢一直都好得很，就2塊多，好賣得很，就是說(shuō)在地里，老板搶著要。今年就是說(shuō)，開(kāi)始是搶著要，到最后哈密瓜多得沒(méi)人要，都爛地里了。像那種可以裝30多噸的車，之前裝一車必須得十萬(wàn)塊錢，今年4萬(wàn)塊錢裝一車，便宜6萬(wàn)塊錢，誰(shuí)不賠錢。”
從“搶著要”到“沒(méi)人要”，這讓胡國(guó)杰的心里落差很大。他十分納悶，種植面積也沒(méi)有變化，哈密瓜怎么就賣不動(dòng)。于是，他主動(dòng)聯(lián)系了幾位客商，想問(wèn)問(wèn)是為什么。
胡國(guó)杰：“他就說(shuō)賣不動(dòng)，一件還賠錢。口里那邊行情不好，這邊行情肯定自然下去。”
哈密瓜是新疆的特色水果，除了供新疆本地消費(fèi)，也大量運(yùn)往新疆以外的地方，也就是胡國(guó)杰所說(shuō)的“口里”。許多消費(fèi)者買瓜，也都傾向于選擇新疆哈密瓜。而今年的瓜賣不動(dòng)，是否真如胡國(guó)杰所說(shuō)的市場(chǎng)上沒(méi)人買？記者來(lái)到市場(chǎng)上進(jìn)行求證。
在新疆烏魯木齊北園春批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)分析師張振強(qiáng)表示，現(xiàn)在的哈密瓜價(jià)格在每公斤3到6元左右，比去年同期還高了1元。
張振強(qiáng)：“現(xiàn)在哈密瓜基本進(jìn)入高峰期，目前走貨量還是挺大的，比如西洲蜜、金皇后等品種的哈密瓜因其品質(zhì)好銷量比較大。北園春市場(chǎng)每天走貨量在15到20噸左右。新疆本地只是認(rèn)可新疆本地的哈密瓜。除非是本地哈密瓜沒(méi)有了，才從海南那邊進(jìn)。”
由此來(lái)看，新疆的哈密瓜銷售今年依然保持價(jià)高的好行情。可是在北京市場(chǎng)，情況的確如胡國(guó)杰所說(shuō)，有些不樂(lè)觀。北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)分析師楊會(huì)林告訴記者，雖然市場(chǎng)上的哈密瓜還是以新疆產(chǎn)的為主，但卻受到了非新疆哈密瓜的沖擊。
楊會(huì)林：“新疆的哈密瓜現(xiàn)在市場(chǎng)上1塊2、3，現(xiàn)在剛開(kāi)始大規(guī)模集中上市，還有落價(jià)的空間。這兩年，不光新疆的哈密瓜，包括內(nèi)蒙的、甘肅的哈密瓜也有進(jìn)京。但是現(xiàn)在因?yàn)槠渌a(chǎn)地的哈密瓜便宜，對(duì)新疆哈密瓜有沖擊，其他地方比新疆的哈密瓜要便宜。”
的確，近些年來(lái)，哈密瓜在內(nèi)蒙古、山東、陜西等地都有種植。在陜西省渭南市大荔縣范家鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卮k白娜表示，今年的哈密瓜生意很紅火，早已銷售一空。
白娜：“哈密瓜今年2塊多，比往年好、價(jià)格高。”
2塊錢的價(jià)格，比新疆哈密瓜便宜得并不多，可是算上物流等成本，就具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，由此就搶占了新疆哈密瓜在“口里”的市場(chǎng)。為了提升新疆哈密瓜在內(nèi)地的市場(chǎng)占有，今年7月份，由新疆哈密地區(qū)行署、北京市豐臺(tái)區(qū)人民政府主辦的萬(wàn)噸天山密王哈密瓜進(jìn)京”啟動(dòng)儀式，在北京新發(fā)地市場(chǎng)舉行，活動(dòng)將持續(xù)六個(gè)月，為北京消費(fèi)者帶來(lái)正宗的新疆哈密瓜。據(jù)新發(fā)地市場(chǎng)分析師楊會(huì)林介紹，啟動(dòng)儀式主要是由新疆的種植大戶帶來(lái)一些哈密瓜樣品，與北京的營(yíng)銷戶進(jìn)行對(duì)接。
楊會(huì)林：“新疆也有很多產(chǎn)地，吐魯番的代表，還有各產(chǎn)區(qū)的。推這個(gè)主要是推介產(chǎn)地。鼓勵(lì)這些大商戶去產(chǎn)地販運(yùn)哈密瓜。因?yàn)樯虘艏哟罅斯芄贤廨敵觯环矫媸墙o當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。再一個(gè)就是，很多商戶在銷售哈密瓜的過(guò)程中，無(wú)形中就幫他們宣傳了。”
楊會(huì)林說(shuō)，吐魯番哈密瓜“大舉進(jìn)京”主要是拓展商戶渠道，以帶動(dòng)銷售量。由于許多消費(fèi)不懂如何去分辨各個(gè)產(chǎn)地的哈密瓜，所以吐魯番種植戶們希望能從經(jīng)銷商戶這一方面來(lái)做工作。除了新發(fā)地市場(chǎng)，7月28日起，新疆哈密地區(qū)的“天山密王”哈密瓜又在北京王府井步行街辦起了展示展銷活動(dòng)。
此時(shí)，在燕山腳下的北京，大家正為拓展哈密瓜的銷售渠道忙得熱火朝天。而在天山腳下的新疆吐魯番，種植戶們也開(kāi)始盤算著夏季種植了。胡國(guó)杰所在的鄯善縣兩年前突破了吐魯番哈密瓜只能春種夏收的傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了一年兩次種植。可是由于銷售的低迷，讓胡國(guó)杰手握這一極具競(jìng)爭(zhēng)力的種植技術(shù)，卻仍然沒(méi)信心。
胡國(guó)杰：“所以我們現(xiàn)在種夏季瓜，都擔(dān)心到底能不能種。不種，不能在這兒拋荒，就是說(shuō)在這閑著。閑著肯定一分錢也掙不到。你要是種上，到10月、11月還有點(diǎn)希望。現(xiàn)在沒(méi)辦法，只有等秋天了，去年的秋天賣了8千至9千，今年沒(méi)希望。”
對(duì)于種植戶的擔(dān)心和銷售的低迷，新疆烏魯木齊北園春批發(fā)市場(chǎng)分析師張振強(qiáng)認(rèn)為，新疆哈密瓜的競(jìng)爭(zhēng)力還是在于好品質(zhì)，種植戶們的質(zhì)量關(guān)一定要把住，在生產(chǎn)、包裝等環(huán)節(jié)維護(hù)好哈密瓜的聲譽(yù)、保護(hù)好產(chǎn)地品牌。而在流通等其他環(huán)節(jié)上，還需要政府更多地進(jìn)行扶持。
張振強(qiáng)：“政府部門全方位的為種植戶提供技術(shù)服務(wù)，建立健全哈密瓜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。積極推廣哈密瓜新品種、新技術(shù)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的哈密瓜決不采收、不出售，從源頭把好質(zhì)量關(guān)，杜絕生瓜、爛瓜進(jìn)入市場(chǎng)。大力扶持涉農(nóng)企業(yè)的發(fā)展，把“公司+農(nóng)戶”生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式建立完善起來(lái)，打造優(yōu)勢(shì)品牌。積極組織參與全國(guó)各地農(nóng)展會(huì)，宣傳新疆的哈密瓜，開(kāi)拓哈密瓜銷售市場(chǎng)。”
編輯：陳江南
參與討論
我想說(shuō)
相關(guān)新聞
頭條推薦
