互聯網

　　如今，互聯網已經“飄”進了農村的千家萬戶，許多朋友都想借著這股東風，好好利用網絡賺上一筆。也有不少朋友給我們發信息留言，問問怎么把互聯網和農業結合起來。

　　那么，你家的農產品究竟該如何插上“互聯網+”的翅膀？新一年農村電商商機在哪？我們邀請中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東為大家說一說。

　　一、交易

　　重視口碑，打造品牌

　　1、質量很重要。秘訣就是給消費者提供足夠多的信息。比如賣大米：產自哪里？當地土壤環境怎樣？什么種子？農殘檢測有沒有超標？

　　2、口碑擴散同樣重要。朋友推薦效果遠遠優于廣告，而且互聯網對獲得有效反饋有很多便利。

　　汪向東：

　　農村電商在今天的發展掀開了新的一頁，對于農民個體或小微企業來說存在較多機會。首先就是交易，農民直接從事電子商務的活動，在市場化的平臺中開辦網店，可以賣農產品、工業品，甚至于當地的鄉村旅游。

　　高明的營銷可不僅是收獲好評，而是要營造話題，讓購買過我們產品的消費者成為更多內容價值的創造者和傳播者。

　　以大米為例。可以發起一場全國性的“中國好大米”斗米大賽，征集全國各地各種優質大米，請品牌負責人烹飪展示，邀請水稻領域的權威專家、營養師和資深消費者一起鑒定不同品牌大米的品質，評選出十佳、三甲、冠軍。甚至還可以借此與消費者共同制定行業標準。

　　但這個建議龐大，操作困難。農民還可以在其它方面下功夫，比如包裝。日本就有一家賣大米的網店和和服店合作，用制作和服的高檔布料包裝大米，大米成了送禮佳品。這就是借產品做好服務，從而提升溢價空間。

　　二、服務

　　優化服務，細分市場

　　前端的交易離不開背后的服務體系支持。隨著電子商務的發展，服務的分工會越來越細化，物種與環節會越來越多，又會有很多機會涌現，包括針對交易買方、賣方的服務。

　　1. 新品創新

　　通常認為，大米的吃法就是蒸飯、熬粥或加工成米粉。那么能不能挖掘大米的新吃法呢？比如釀酒、做蛋糕或甜品等，甚至加工成菜肴。所有嘗試都是為了把產品做到極致。

　　2. 大數據分析

　　此外，互聯網還能實現大數據客戶分析。多少用戶就是多少數據，包括大家吃米習慣、品種偏好、更受歡迎的產地等。對數據進行后期分析，就可以得出很多有價值的結論，對于深挖市場、精準鎖定客戶、研發新產品、開展營銷活動都能提供指導。

　　三、生 產創造需求，跨界競爭

　　汪向東：

　　電子商務所提供的機會，從農業的角度來看會有很多新的需求，比如綠色生態農業，包括體驗型農業，例如采摘等。農民作為生產者，可以讓生產本身創造更多的價值。如果再考慮和農村金融、土地流轉結合到一起，將衍生許多機會。

　　說到跨界，則是利用海量數據分析，判斷出消費者的飲食偏好，再相應延伸產業布局。例如一家原本專營大米的小作坊，就可能升級出一條產業鏈——智能電飯鍋、碗筷、食用油等等都會成為其中一環。

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