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“農村市場才是我們發展的‘藍海’”

——重慶市供銷社農產品流通網絡體系建設紀實

　　本報記者簡承淵

　　供銷社系統曾經在穩定物價、保障供給、促進農業和農村經濟發展發揮了重要作用。雖然隨著時代的變化，供銷社幾經波折，但鑒于其定位的獨特之處，現在發展的前景依然廣闊，關鍵在于能否有效創新機制體制，能否找到與市場的結合點。在山城重慶，供銷合作社立足傳統優勢，在大西南地區著力打造農產品流通網絡體系，并取得了好的成效。

　　錯位發展產品安全可靠

　　走進位于重慶市大足區中心位置的綠優鮮超市，映入眼前的是琳瑯滿目的商品和挑選商品的顧客。“這兒蔬菜新鮮、便宜撒！招牌不是就叫綠優鮮嘛，名副其實。”正在挑選黃瓜的大爺跟記者說，“老百姓就是講究個實惠嘛！”

　　這家綠優鮮超市就是供銷社旗下農產品集團打造的一個為農服務的終端組織。“顧客說我們的價格便宜，原因就在于農超對接，減少了中間環節。”重慶市農產品集團總經理裴惠寧介紹，在企業成立之初，集團就與以面向城區消費者為主的其他超市進行錯位發展，實施差異化競爭戰略，把消費者鎖定在區（縣）域以下的市場，把農村消費者作為主要服務對象。“也就是說我們的主要目標是占領農村市場，這本來就是我們的‘主場’。”

　　重慶市供銷社從2011年開始打造“綠優鮮”社區超市品牌，目前已經在重慶各區縣共計開店535家，預計到2018年將開店800家，2020年完成1000家。基本覆蓋重慶主城及所有區縣，被納入供銷社銷售體系中的農產品將首先通過該超市進行銷售。同時，也將通過市內其他信賴程度較高的超市進行銷售，并可通過市供銷社自建的農產品電子商務網站結合線上、線下銷售。

　　裴惠寧說，在重慶，只要提到“綠優鮮”三個字，大家都知道是供銷社開的店。“重慶供銷社合作社綠優鮮品牌隨著農產品流通網絡體系建設已經深入到市區、縣、鎮、村的消費者心里，意味著由供銷社配送售賣的這些農副產品均為安全、可靠產品。”

　　直供直銷價格優勢明顯

　　在進行市場細分和定位之后，根據市場對象的特點，重慶市供銷社把提供“質優價廉”的商品作為旗下企業的核心競爭力來打造。“我們在經營過程中實施低價格戰略，創造了以批發價、零售價、白金卡優惠價為核心的商品價格體系，并針對不同的店面、不同的商品，對價格進行靈活的組合與運用，以價格優勢吸引消費者。”重慶市供銷社辦公室主任勾曉建說。

　　在大足區、綦江區，同樣一種商品，綠優鮮超市價格比其他超市便宜，尤其是農產品。在綦江區一家綠優鮮超市的農產品柜臺前，大合蔬菜股份合作社理事長何慶龍帶著社員正在上貨，一筐筐的黃瓜、辣椒、西紅柿擺上了貨架，幾條活魚從水箱里蹦了出來，惹得顧客一陣笑聲。“合作社和超市簽了約，不收進場費，產品檢驗合格后第一時間送到超市，價格比其他地方都便宜。”何慶龍說，合作社運轉快，社員收入也就有保證。

　　記者了解到，每一家綠優鮮超市都和當地的農民專業合作社進行合作，直供直銷，最大限度地滿足市場需求。