導讀：2012年9月26日，我國第一套全國性對農廣播頻率——中國鄉村之聲正式開播。五年來，成長歷練，碩果累累；

　　2012年11月8日，中國共產黨第十八次全國代表大會在北京召開。五年來，中國發展城鄉一體，農村面貌煥然一新。

　　中國鄉村之聲這五年，見證了十八大以來中國農村日新月異的這五年。為了感受并記錄中國農村這五年的深刻變化，今年夏天，中國鄉村之聲派出主持人團隊，歷時兩個多月，深入河北、山東、寧夏、四川、黑龍江等九個省、區的農村，實地采訪、體驗當下農村各行業、各群體的生產、生活。

　　中國鄉村之聲主播體驗式系列報道《這五年》，第七篇：《互聯網，讓農產品成“網紅”》。

主播慧思

　　央廣網北京9月19日消息（記者傅雪琴 楊瀅 林慧思 景明）據中國鄉村之聲《三農中國》報道，江蘇省揚州市維揚區，大老遠就能看到“王鮮記”醒目的招牌。據說，那是當地一家專門賣水產品的老店。

　　走進店鋪，大廳里沒有玲瑯滿目的商品，差不多一半區域，都擺放著電腦，完全不是想象中模樣。“王鮮記”的掌門人王俊迎了過來。

　　他告訴主播，這是產品銷售區，規模并不大。與實體店銷售相比，“王鮮記”的客戶大部分在網上。

　　王俊：現在因為有了電子商務，做電子商務有兩個需求，第一客戶有需求，第二我們自身生存有需求。員工不能賣螃蟹就和人家聯系，不賣螃蟹就不和別人講話，以前沒有這種概念，有了互聯網以后有了這種感受，需要聯機，要想辦法集中商品去聯機。

王俊

　　說起電商，王俊滔滔不絕。農產品電商，關鍵是物流。為了更加真切地了解水產品的配送情況，主播慧思跟著王俊一起，穿過銷售處后院，走進了倉儲車間。

　　車間里，幾十名員工正在分揀、包裝剛剛打撈上來的“六月黃”大閘蟹和小龍蝦。大大小小的螃蟹，按照重量不同，被分成幾類，分別裝進不同的紙箱里，打包。

　　正在忙著指揮裝載快遞包裹的銷售經理許力力告訴主播，旺季的時候，他們一天最多能從這里發出去七萬斤水產品。

　　許力力：因為我們一年四季都有產品。銷售最火的、我們的招牌產品是高郵鴨蛋和大閘蟹。中秋節前后，每天好幾趟快遞從這里發貨。現在水產快遞的方式，比從前有很多改進，運輸途中損壞的比較少。網上銷售占比較大。

　　與傳統店鋪不同，這間倉儲車間，聯接的是無限廣闊的線上銷售平臺。

　　來到網絡銷售區，有四、五名工作人員正在電腦前敲擊著鍵盤，緊張處理著來自全國各地的訂單。

　　看著忙碌的工作人員，王俊既感慨、又欣慰。他說，他干水產養殖30多年了，與互聯網“觸電”，是過去連想都沒想過的事。

　　王俊：電子商務我們做到今年是第4年。從第一年根本沒有搞明白，通過這幾年對互聯網了解，我覺得電子商務實際上是互聯網交流方式，讓客戶有一個渠道能夠找到我們，然后通過我們的表達、圖片、視頻、文字，讓客戶了解我們、知道我們。

　　王俊出生在“跑鮮”世家。所謂“跑鮮”，就是販賣魚鮮的人。早些年，漁民拉網捕魚上岸，就停靠在碼頭進行漁貨交易。販賣魚鮮的人，挑著扁擔到碼頭收購；然后健步如飛，奔走于市井之間，趁著新鮮，把產品賣出去。一個“跑”字，就能體現這個行當的辛苦。

　　王俊：真的很辛苦，不論是刮風下雨，還是頂著烈日，馬不停蹄。跑鮮人從來不避寒暑，風里來雨里去的收魚賣魚，利潤也很微薄，夠養家糊口的，掙的是辛苦錢。肩上挑的是鮮活的農產品，然后比速度。因為過去沒有冰箱，賣不完就壞掉了，不值錢了。

　　互聯網興起之后，這個已經“跑”進中年的男人，抓住了其中的商機。從2014年10月起，他先是在微博上推銷自己的產品，然后又逐漸轉到天貓微信做營銷。當傳統的水產養殖與新興的農村電商發生了碰撞，他的生意也發生了急劇變化。

　　王俊：第一年我們做了五十多萬，第二年兩百多萬，第三年九百多萬，今年目前為止做到六百多萬，今年目標大概做到一千八百萬到兩千萬，剛剛開始只能占整個銷售的5%，現在可以占到整個銷售的50%。

　　江南民歌：十五的元宵桂花糖的餡、麻鴨青蝦蔞蒿十二樣，流油的雙黃蛋鮮細嫩鮮細嫩，團臍的紫蟹哎，等你嘗啊.....

　　搖著槳，主播坐在一條小漁船上，眼前是一片水塘。這里是“王鮮記”的水產養殖基地。他們銷往全國各地的水產品，就藏在這一片片水塘里。現在，主播慧思要體驗下湖撈螃蟹。不一會兒，一網活蹦亂跳的螃蟹和小龍蝦就被撈了上來。

　　主播慧思：這可是我第一次撈螃蟹！螃蟹捕上來了，怎么分辨好壞呢？

　　王俊：一般抓螃蟹后半部，然后抓兩只爪子，不能只抓一只爪子，否則螃蟹會自殘。一是看殼子顏色，青殼白肚，爪子是金顏色的，金爪黃毛。這個螃蟹就是好螃蟹。

　　王俊的養殖基地，每一個水塘都有百米見方。沿著林蔭小路，穿過養殖基地，來到“王鮮記”的辦公區。王俊繼續講述這幾年水產品市場的新變化。

　　王俊：過去模式很傳統，魚蝦蟹進了批發市場，批發戶買下來拉到農貿市場，雙方結合競價。隨著時代的變遷，需求的改變，出現了超市。近兩年又完全不一樣了，手機下單。我們過去認為，我不喜歡，誰會喜歡？其實是我們喜歡不喜歡不重要。整個導向變了，市場需求，附加在產品上面的服務大于產品本身。

　　從“跑鮮”到攤點，從實體店到互聯網電商；最近一年里，王俊的“王鮮記”又進駐淘寶、在工商銀行融E購上線，還成為了順豐優選在華東區的重點對接客戶。除了門店和超市等傳統銷售渠道，王俊帶著他的產品，不斷地開拓著新媒體營銷平臺。

　　王俊繼續侃侃而談。他說，電商已經破解了農產品“量價齊跌”的市場經濟怪圈。這幾年，養殖小龍蝦，成本低、利潤豐厚，養殖戶嘗到了甜頭，紛紛擴大養殖規模。按照市場規律，“量大”必然會導致“價跌”，但是，這個規律在互聯網面前失靈了。在新媒體平臺上，他的大閘蟹和小龍蝦，一直供不應求，“需求”似乎是永遠不會“飽和”的無底洞，

　　王俊：我們家整個微商團隊大概3萬人左右。我們都是租用平臺，“有贊”、“有量”，淘寶上都有。我的體會是，微商也好，互聯網電商也好，最原始交易模式的基本道理沒有改變，就是信譽。只要有這個，隨便哪個渠道都可以活得很長，如果失去了誠信，不管做哪個渠道都走不遠。

　　與王俊在一起，體驗農村電商人的工作和和生活，敬佩之情由然而生。王俊身上，依舊保持著農民的質樸本色，同時又有著農民企業家的睿智頭腦。他不僅是一個賣螃蟹、敢于上網賣螃蟹的“網紅”，他更是在電商領域開疆拓土、編寫出了農產品電商神話的“網紅”。