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　　7月25日，以“成長的力量”為主題的百度推廣營銷實戰論壇在北京千禧大酒店隆重舉行。威久留學作為優秀中小企業標桿出席論壇，總裁王偉先生也在論壇上講述了自身的奮斗史以及與百度的不解之緣。

　　辭去公職曾迷茫 投身留學舉步難

　　王偉在1985年進入教育部，一干就是15年。在2000年，王偉辭去公職，卻迷茫于自己要做什么。當時，一位王偉曾經的學生點醒了他，告訴他可以去做留學。“留學竟也可以當做生意來做？”王偉疑惑道。但憑借在教育部工作的豐富留學工作經驗，王偉在2000年創立了威久教育集團。

　　在公司剛成立時，也是舉步維艱。公司業務集中在北京，宣傳的主要方式就是在北京做廣告，打一期廣告要一萬多塊錢，能來幾個電話或者十個電話，在報紙上打了廣告之后，大家都會守在電話機前，生怕漏掉一個電話，甚至連上廁所都不敢去。在威久成立的第一年，大約花了近1年多的時間讓一個學生留學成功，當時王偉是全程陪同，生怕出現一點差錯。當學生拿到簽證告訴王偉自己那種喜悅之情時，王偉便知道，這條路沒有選錯。

　　遭遇絆腳石 互聯網讓威久巡講人氣爆棚

　　從當初的一年一兩個學生到如今每年通過威久教育而留學成功的學生數量達到上千，王偉從頭到尾見證了公司的變化。而這其中，也是與百度有著些許的關聯。

　　在2006年，公司發展遇到瓶頸，教育機構想要做大做強就不能只是看著碗里的香餑餑，王偉深知成立分公司并將業務擴充到全國勢在必行。可是面臨一個重要的問題便是不知道如何去尋找到全國各地的客戶。在國外留學過的他知道網絡是一個行之有效的營銷模式，他看到了青少年尤其是有留學欲望的年輕人都會通過互聯網索取自己想要留學信息，而百度作為作為中國第一搜索引擎入口恰好契合了王偉的推廣需求，于是王偉便找到了百度。

　　“威久當時在業內是以做英國留學著名的，那么我們就在百度上專門挑選了很多英國留學相關的詞來進行推廣，包括比如說像英國留學、英國留學排名和英國一些著名大學的名字。收到非常好的效果，我還記得有一次，我們組織了四所著名的英國大學一起來做一個巡回講座，我們就做了很多關鍵詞的推廣，收到非常好的效果，那次宣傳三百多人，我們在外面頂層租了一個講演廳爆滿！” 在百度的幫助下，短短14年間，威久教育咨詢集團發展迅速，現在已經成為了在全國擁有15家分公司，年輸送留學生6000余名，銷售額近億的教育咨詢行業的旗艦集團。

　　營銷需要“看的到”的效果

　　但這還遠遠不夠。視野更加寬闊的王偉看到了公司品牌的問題，不單單要有客戶，還需要建立公司良好的品牌與口碑。因此，威久留學率先在百度開啟了品牌專區，成為行業內的領先者。“在品牌專區下面，有三個主要鏈接，這些都是百度根據大數據的分析給出我們建議。”

　　在百度的線上宣傳與線下宣傳相結合，一瞬間使威久的品牌宣傳步入了行業的前列。“像百度這樣的搜索引擎技術給我們提供了無限的可能”，王偉說道，“我們在百度進行營銷，是能知道效果的。我們可以通過百度精準的數據統計和分析，來控制我們營銷的成本。”

　　“花多少錢產生了多少流量及客戶，讓我們一目了然。在百度做互聯網營銷，我是能知道效果的，比如我投入了1萬塊，便可以產生100個來自互聯網的電話，雖然沒有那么精確，但是我們已經有完整的統計數據，能夠非常準確地控制，通過我們的投放來控制我們的客戶量。”

　　我們都是”燈塔“

　　威久留學作為百度推廣的標桿客戶，從09年以后，在互聯網搜索營銷上投入的比例越來越大。就如王總說的那樣：“我們從初識百度、了解百度、重視百度，現在不是重視了，現在可能是依賴百度了。”

　　不僅是PC端搜索，品牌專區以及移動端的營銷及網站建設，都為企業帶來了良好的效益，帶來了高額的投入產出比。 在王偉看來，如果他們算是留學界在互聯網營銷領域的“燈塔”，那么百度便是指引中小企業向前不斷發展的“燈塔”，照亮了前方的路。