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　　“半公里”的范圍能有多少顧客?一間飯店、一座酒吧、一個超市，其輻射的半公里范圍內的人便是主要的客戶來源。隨著國家政策的不斷調整，中小企業正在迎來全新的發展機遇。然而，如何抓住公司“半公里”范圍內的顧客?這成為中小企業在創業過程中的一個難題。提高創業的成功率，縮短創業成功周期，這“半公里”就顯得尤為重要。然而對于中小企業來說，是否有捷徑可言呢?湖南長沙一位80后的婚紗攝影創業故事，或許可以給我們更多啟發。其實，創業成功并不難，做好身邊的生意，將會事半功倍。

　　劍走偏鋒 強手林立中殺出“新”道路

　　湖南長沙的于女士就是一位創業中的80后，她將目光聚焦到了婚紗攝影這個行業。要知道，在中國傳統的習俗中，普遍大眾都愿意在結婚生子的事情上投入大手筆。于女士談到：“當時我在結婚的時候真的花了太多的錢，花的連我自己都心疼。所以我知道大部分人跟我一樣，愿意在結婚這件人生大事上花大手筆的錢。”正是這種觀念的流行，讓婚紗攝影從上個世紀90年代走火，經過20年的發展，目前已經相對成熟，競爭也日趨白熱。

　　在一個強手林立的市場中，于女士如何贏得自己的一席之地?論規模、品牌，肯定比不上這個市場的先行者，論價格，如果單純打價格戰，恐怕會面臨現金流吃緊。這可如何是好?于女士劍走偏鋒，想到了一條生意解決之道：那就是產品和服務要比拼“新”，而市場和營銷要比拼“準”。

　　“結婚微電影”這項公司的主營業務，特立獨行，與傳統單純的婚紗照拍攝形成了良好區隔，不僅如此，還化敵為友，可以與其他婚紗攝影機構合作。“電影是我的最愛，而為相愛的人拍攝電影也讓人心情愉快。”結婚與電影，看似兩個都已經接近飽和的行業被于女士巧妙的結合在了一起，讓生意蒸蒸日上。

　　在營銷上，于女士摒棄了傳統的省市級報紙豆腐塊的投放方式，轉而投向互聯網，找到了百度嘗試地級市精準營銷。“不要小瞧我們80后，我們可還是有互聯網思維的。我們很幸運，原來百度的精準投放范圍只能到省級，比如你要投，就覆蓋一個湖南省，而現在可以精準到地市級，比如長沙、株洲、湘潭，這樣就更加有的放矢，并且我的每個客戶獲取成本會大幅下降”。據于女士介紹，在使用地級市精準營銷后，總的投入成本降低了9.72%，但點擊率大幅顯著提升，網站跳出率下降3.11%，平均訪問時長提高了2.21%。“效果好，成本低，省錢又有效的生意誰都愿意做啊。”

　　生意“半公里” 銷售是王道

　　實際上，創業成功并不難，不少成功的生意人，都是從做好周邊的生意開始的。一位湖南的牛肉面館老板告訴記者，餐飲業就是典型的“半公里”生意，只要產品服務好，其實方圓半公里內也是有不少主顧的，而這些主顧的回頭，就會帶來源源不斷的生意。最近很火的90后創業成功案例，西少爺肉夾饃和伏牛堂米粉并沒有去做太多的品牌廣告，而是先將銷售量提升，做好周邊生意，進而擴向整個城市。

　　知名營銷專家葉茂中曾經發表觀點，認為中小企業應該輕品牌，重銷售。他認為，在早期創業階段，中小企業最忌亂投廣告，因為這樣很容易將寶貴的現金流耗費殆盡，應該采取一些立竿見影、可以掌控的營銷手段來取得生存。

　　如今，隨著第三方營銷平臺的不斷發展，這樣具有銷售力的營銷手段正在涌現。在2014百度營銷中國行中，百度副總裁朱光透露出一組數據，數據顯示，百度推廣在今年4月啟動的“地市級精準營銷”正在激活和引爆三四線客戶的推廣潛力：三四線城市的新客戶同比增長達到了19.1%，由于效果精準，客戶在百度的投入比未開放地市級營銷前平均高8.2%,增加投入后,近80%的中小企業客戶反饋投放效果大幅提升。

　　一項統計表明，德國企業存在著螞蟻雄兵的奇特架構，結構上穩定性很強。特大企業戰略稍微有失誤牽一發動全身，也難生存，反而是小微企業活得相對好一點。在中央提出“保增長、促穩定”的當下，鼓勵小微企業生存發展，對于全社會的經濟穩定，具有特殊意義。或者，產品服務差異化，營銷地域精準化，會是一條值得借鑒的發展路徑。