自從入駐京東自營后，仁壽枇杷再沒愁過銷路。

　　制圖/楊仕成

　　“已經有95%的倉庫都賣斷貨了，正在緊急補貨。”6月10日，四川仁壽的福仁緣農業開發有限公司董事長李志高告訴記者，今年參加京東618后，他們的枇杷汁又一次迎來了熱銷。福仁緣對這種情況已經習以為常了，這家枇杷加工企業自從入駐京東自營后，枇杷汁從來就沒有愁過銷路。在去年的618大促中，企業在京東全國倉庫的產品48分鐘內搶購一空，創下歷史銷售“奇跡”。

　　和福仁緣一樣，四川還有許多企業通過電商擁抱互聯網，把農產品賣向了全球。數據顯示，2017年一季度四川實現電商交易額6222.8億元，同比增長28.8%。川酒、家電、家具、川茶等特色產品網上行銷，推動同期本土品牌產品網銷額近70億元，市場份額同比提高1個百分點。

　　四川是農業大省，自2014年以來，包括京東、阿里、蘇寧等主流電商企業已經注意到了這塊巨大的農村電商蛋糕，并且開始了搶灘大戰。在這幾年的過程中，它們對四川的農村帶來了許多改變。

　　搶市場

　　電商進軍農村 服務網絡遍布全川

　　2015年被認為是農村電商元年，從這一年開始，各大電商平臺開始提出農村電商戰略。而京東則最早開始在四川的落地戰略。2014年12月，京東和仁壽就開展農村電子商務合作簽訂協議。“農村電商是京東2015年五大重要戰略之一，也是京東實施渠道下沉戰略的主要戰場，”京東農村電商負責人當時表示。福仁緣也就是在這個時候開始與京東合作，并且開始了自己的農產品上網之路。

　　阿里巴巴旗下的農村淘寶也幾乎同步開始布局四川農村市場。2014年10月，阿里巴巴宣布啟動“千縣萬村計劃”，計劃在未來3至5年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站。隨后的2015年5月，阿里巴巴“農村淘寶千縣萬村計劃”在四川的首個試點縣落地威遠。僅用17天時間，就建成了1個縣級“農村淘寶服務中心”和3個村級服務站。

　　另一家電商巨頭蘇寧也借助自身的業務搶灘四川農村市場。2015年8月，省商務廳和蘇寧云商簽署了全川蘇寧互聯網+戰略合作協議。

　　各大電商進入四川農村，首先帶來的是農村電商基礎設施的改變。截至2016年底，京東已經在四川超過170縣建立了“京東幫服務店”，實現家電配送、維修服務等在當地覆蓋，超過150縣建立縣級服務中心，有鄉村推廣員約1.5萬名。在南充、自貢等地建設了中小倉、大件倉等物流網絡。

　　此后的時間中，農村淘寶在四川遍地開花，北川、綿陽等地先后落地了相關業務。蘇寧方面表示，2015年年內，蘇寧在四川地區完成超120家服務站、500家授權站和代理店的布局，招募2000名社區、鄉村聯絡員。

　　新模式

　　京東入股福仁緣 欲協助企業上市

　　雖然電商平臺為農村帶去了包括人才、硬件設備、物流等基礎設施，不過阿里研究院組織的調查顯示，時至今日，農產品上行問題在大多數縣域并沒有得到有效的解決。京東相關負責人認為，農產品上行之所以難，是因為農產品是非標品，而要成為商品，需要一系列的生態體系建設，品控、品牌打造、冷鏈運輸等。

　　面對農產品上行的難題，電商平臺也開始謀求更好的解決辦法。京東在四川走出了第一步。5月15日，在“中國·仁壽第十七屆枇杷節暨第三屆京東網上枇杷節”上，京東金融眾創基金正式宣布入股鄉村自主品牌福仁緣農業開發有限公司。

　　作為平臺方的京東，為何選擇入股生產端的福仁緣?京東相關負責人表示，早在2015年，福仁緣就加入京東自營電商的隊伍，并以季度銷售額1020萬元的佳績，躍居京東飲料類目新品牌增速第一名，其產品已經獲得了消費者和市場的認可。京東金融眾創基金也將利用自身在投資領域的影響力，協助福仁緣繼續引進良性資本，為上市打下堅實基礎。

　　福仁緣董事長李志高則認為之所以獲得京東的投資，除了他們的產品運營做得好之外，還與當地的政府背書息息相關。正是因為仁壽縣政府對枇杷的溯源體系建設，為產品的質量把住了關口。

　　“京東入股后，將會給我們更多資源傾斜。”李志高告訴記者，現在市場供大于求，作為生產企業，福仁緣需要京東這樣的優質渠道，“京東入股前，作為一家電商平臺，把我們的產品率先放在網上銷售，逐步建立了品牌，好評越來越多。京東是我們擁抱互聯網萬里長征路的引路人。”

　　總結福仁緣的成功經驗，京東相關負責人表示，適合擁抱互聯網+的農產品和產業有這三個特性：農產品初具規模，保證產量;運營企業具備電商操作經驗;地方政府支持及質量背書，“要做好農產品上行工作，必須由政府、企業、產品等多方向的努力。”

　　對話

　　福仁緣董事長李志高：

　　擁抱互聯網+農業 老板先要轉變思想

　　華西都市報：

　　在利用互聯網進行銷售之前，你們公司情況是什么樣的?

　　李志高：

　　當時的狀況非常慘。因為不知名，不能和消費者面對面對話，因此走出去非常困難，幾乎沒什么銷量，200多個員工發工資一個月要70多萬，但是一個月的銷量只有30萬。現在工人有活干，還需要加班。我們已經投資12個億建了一個新工廠，今年9月份將投產。

　　華西都市報：

　　擁抱互聯網后，給你們帶來了什么好處?

　　李志高：

　　互聯網的推廣是比較省錢的，但是效果更好，還能達到線下知名度擴大的效果。在網上賣貨后，許多線下渠道商開始找我們要做代理。我做過一個調查，去年12月份到現在，100%的渠道商都是通過線上知道我們品牌的。線下長期被一線品牌鎖定，所以經銷商不會關注到我們。

　　華西都市報：

　　很多企業也在擁抱互聯網，但為什么沒有成功?

　　李志高：

　　互聯網是年輕人玩的東西，企業老板們都是40歲以上，他們很多人不懂互聯網。但作為決策者如果不懂的話，企業就做不好。老板首先一定要轉變思想，要找一批90后一起來互動，擁抱互聯網，才能做得好。在2014年以前我也不會上網，后來開始研究互聯網。我們的電商團隊平均年齡24歲左右。另外，還有一點很重要，企業的產品要過硬，否則互聯網反饋很快，產品不好，消費者馬上就給差評。真的是水可以載舟，也可覆舟。

　　華西都市報：

　　許多地方都在談把農產品賣出去，卻沒有像仁壽的枇杷做得這么大，為什么?

　　李志高：

　　如果僅僅是在電商平臺上賣幾個西瓜和蘋果，是沒有用的，沒有品牌意識和戰略思維是做不好的。電商的流量是前提，政府要建立農產品溯源體系，這需要電商平臺、政府和企業一起做工作。仁壽枇杷成功很重要的就是政府能夠為我們背書，由書記縣長帶頭，各個政府部門對農產品的質量嚴格控制。很多政府都在談農產品擁抱互聯網，但他們是否研究過什么樣的產品才能更好的通過互聯網上行?如何打造拳頭產品?這些東西都需要政府和企業一起來研究落實。

　　華西都市報-封面新聞記者崔江