海南一女大學生兼職微商月入2000多元

　　但是……她一學期掛了3科

　　本報訊 你的微信朋友圈里一定有這樣一群人，他們每天樂此不疲地更新朋友圈，曬產品、曬客戶評價、曬買家秀，再配上一段“雞湯文”。這些人就是微商。

　　微信朋友圈里的微商們看似收入可觀，但是記者采訪30名分布在我省各個市縣的微商了解到，這些微商普遍月收入2000-3000元，多的上萬元。不是所有的微商都如表面這般光鮮亮麗……實習生 曹寶心 記者 沈麗煥

　　Part1

　　申請微商代理基本零門檻，只需進一定數額貨物

　　家住海口南沙路附近的小黃在海口某單位從事銷售工作，平時兼職做微商掙零用錢。“微商也是銷售行業的一種，只是宣傳手段不一樣。”小黃說，申請成為微商代理基本上是零門檻，大部分商家也不會向代理收押金。“只要跟商家進一定數額的產品，就可以成為代理。你賣得出就掙錢，賣不出就賠錢。”小黃說。

　　小黃向記者透露，微商是分級別的，不同級別的代理進貨的量以及價錢都不一樣，“剛入門的微商都是進一箱囤貨，級別高的就要進幾箱。比如某品牌的面膜單價198元/盒，普通微商進貨158元/盒，較高級別的進貨雖然才128元/盒，但一次要求進很多箱。”小黃表示，產品銷售有統一定價，微商從中賺取差價。

　　商家如何監管微商呢？小黃表示，只要微商不違法，商家基本不會插手微商的業務。

　　Part2

　　文昌一幼師兼職微商，忙里偷閑躲到廁所里接單

　　“我做微商有兩年多了，主要賣一些彩妝用品和護膚品，這類產品都挺暢銷的。”文昌市民陳女士告訴記者，她是文昌某幼兒園的幼師，平時兼職做微商，由于自己的職業性質，做微商時都是“偷摸著來”。

　　“我特地備了兩部手機，一部專門用來做微商的，另一部則是工作用的。”陳女士告訴記者，每天早上6點起床后，她都會先在朋友圈里給產品推一篇“雞湯文”，中午休息時瀏覽一下商家推出的新產品，需要的就進一些貨。“在辦公室只能小心翼翼地做這些事，趴在桌上偷偷看，偶爾有同事從身后走過，我都會被嚇出一身冷汗。”陳女士說，下班回到家后她就開始接單和向客戶推銷產品，睡覺前還要在朋友圈曬當天的訂單和產品效果圖。“微商就要時刻與客戶保持互動，要讓客戶覺得自己的錢花得值！”

　　陳女士坦言，平時在幼兒園的工作比較忙，偶爾也會忙里偷閑給客戶回復信息，“有時候躲進廁所里接訂單。”

　　陳女士告訴記者，她做微商代理產品，每個月能進賬2000元左右。“我認識一個女生，她一邊做微商代理化妝品，一邊經營美容店，一個月收入有15萬余元。但是每天晝夜顛倒，經常半夜兩三點鐘還能看到她發工作動態。”

　　Part3

　　大四女生大部分精力用來做微商，一學期掛3科

　　小王是海南某高校一名大四學生，半年前，她在朋友的帶動下開始做微商。“大四課少，時間比較充裕。我利用課余時間和買家互動和接單，下午去快遞公司統一發貨，晚上在微信朋友圈里發文圖打廣告。”小王說。

　　“微商要做的事情很繁瑣，跟總代理進貨、添加新客戶、推銷產品，還要處理售后咨詢等。”小王告訴記者，有時候她要折騰到半夜兩三點才能睡覺，白天客戶咨詢，上課時手機震個不停，每天盯著手機十多個小時，一天下來又困又累。小王說，“有客戶咨詢才有銷售的希望，沒有足夠的耐心和抗壓能力，一般人是做不了微商的。”

　　“我現在每個月做微商的收入有2000-3000元，賺得多的時候也有幾千元，但是一囤完貨，錢又沒了。”小王一臉無奈地說，像她這樣做微商的學生，沒有多余的錢進行資金周轉，只能不停地添加新客戶。由于自己大部分時間和精力都用在做微商上，上學期她掛了三門課程，“沒辦法，我大部分的生活費都投進去了，貨賣不出去，我飯都沒得吃。”小王告訴記者，自己身邊做微商的朋友大多數每月收入2000多元，多的有3000-5000元，總代理的收入比較高，每月進賬上萬元不等。

　　Part4

　　寶媽做微商5年，買了一輛10多萬的轎車

　　菲菲是一名寶媽，有一個3歲的女兒，她已在海南做了5年微商，目前用做微商掙的錢買了一輛10多萬元的轎車。菲菲介紹，根據她多年來的代理經驗，彩妝、護膚品類的產品比較好賣，掙的錢也多。“我之前做過衛生巾代理、水果代理，后來發現這些產品不好賣，有時候囤了好幾箱的貨都賣不出去，經常入不敷出。”菲菲說，后來她改做護膚品、彩妝類的代理，才慢慢掙到錢，“化妝品銷售定位一般就是學生和普通工薪一族的女性，她們對化妝品的需求量較大，但又沒有太多的錢，一般只要產品價格親民、質量過關就不愁銷路。”

　　菲菲表示，微商發朋友圈是有“門道”的，每次發之前，自己心里要有一個清晰的構架，“比如今天是以宣傳新品為主，我就會主攻這個新產品，剖析產品的成分、作用、適用人群、質量檢測，跟其他牌子同類產品進行對比。”菲菲說，總而言之，就是要站在消費者的立場考慮問題。

　　許多人覺得，做微商很輕松，只需要發發朋友圈就行，其實不然。菲菲說，她與廠家合作，直接從廠商那里拿貨，因此，每個月必須達到一定的銷售額。“我女兒還小，家里也沒有其他人幫忙照顧，一旦孩子生病，我就沒時間去打理這些東西，而達不到銷售額就要自己貼錢補。”菲菲說，她最忙的時候每天只睡四五個小時，“每天睜開眼第一件事就是看手機，查看訂單物流，看看廠家有沒有推出新產品，好及時向客戶推廣。”

　　聲音

　　“微商想獲得消費者的信任很難”

　　“微商就是一群不務實的人，賣的東西大多是‘三無’產品，靠發展下線賺錢”、“什么價錢什么貨，這么便宜的東西怎么可能會有好效果”……在這些質疑的聲音下，微商想“拼出一條血路”絕非易事。小黃說，微商不像從前那么好做了，“現在很多人本能地拒絕微商，覺得微商賣的產品都是假冒偽劣的，所以要建立消費者的心理認同感并獲得信賴很不容易。”小黃表示，她在接代理的時候格外慎重，自己用過覺得不錯才會銷售，“如果一個產品不好，微商再怎么吹捧，客戶只會買一次，而微商想掙錢一般得靠回頭客。”

　　對于小黃的觀點，王同學非常贊同，“我剛開始做微商，積累的客戶有限，如何吸引關注度是一個大問題。因為經常刷屏，很多朋友把我屏蔽了。”王同學說，做微商最難的就是讓別人相信你賣的產品是好的，因此購買之前會考慮很久，“我能理解他們的心情，所以，如果自己沒用過產品，我是絕對不敢去接代理的。”王同學表示，現在的人買東西喜歡貨比三家，微商想要留住顧客，要么產品價格優惠，要么質量實在，“因此，如何增加客源是每一個微商必須要面對的問題。”