陳志權

　　陳志權

　　原標題：中山少年棄學做中介賣樓 18歲生日買奔馳

　　18歲的年紀，對于很多人來說，還是在校園里的青蔥時光，或是黑板上倒數的距離高考還有××天，但是對于陳志權來說，在18歲生日這一天，他已經擁 有了屬于自己的一輛奔馳C180，隨后又買了一套房子自住。進入房產中介行業不到兩年時間，陳志權在賣出了超過五十套房產的同時，也為自己積累了一筆財 富。雖然他很幸運地趕上了深中通道熱帶來的中山房地產價格井噴式增長，但也與他自身的勤奮和努力密不可分。這個略顯稚嫩的95后，選擇了一條與身邊大多數 同齡人不同的道路，如今也走出了自己的精彩。

　　17歲進中介行業 三個月后做成首單生意

　　陳志權出生于1997年年底，是個標準的95后，一眼看上去仍然像個學生，靦腆、踏實、謙恭有禮，這是陳志權給人留下的第一印象。陳志權的家鄉在四川宜賓， 由于父母工作的關系，他初中就隨父母來到了廣東，在中山念完了初中。初中畢業后，他回到宜賓念了一所中專，最開始是學計算機專業，后又轉學汽修專業。

　　2014年夏天，陳志權和同學到成都游玩，在大街上遇到了發樓盤傳單的人，那是他第一次接觸到地產中介這個行業，當時就感覺挺有興趣。回到學校后他又讀了半年書， 覺得“自己不是讀書的料”，便決定放棄讀書去打工。2015年1月，陳志權再次回到中山，進入了一家中介公司，因為那時他才剛過17歲生日不久，還無法與 公司簽正式的合同，便以實習生的身份留在了公司。

　　在入行前，陳志權對這個行業的期許是“每個月能有三四千元的收入就好了”。萬事開頭難，剛加入公司的頭三個月，他一筆交易也沒談成，只能靠公司的底薪生活，那個時候他也想過放棄，想重返學校讀書，但最終決定再堅持一下。

　　2015年4月的一天，當時他正在門店里看店，來了一位客人想買房，陳志權把握住了這次機會，成功地做了自己的第一單，售出了一套某樓盤的房產，拿到了自己的第一 筆傭金，“大約是一萬元，當時的感覺是很開心，覺得自己的堅持算是有了回報，同時也找到了做中介的感覺，更加堅定了要干這一行的決心。”陳志權告訴記者。

　　一次賣掉8套大戶型 先付出才有回報

　　去 年下半年，隨著深中通道即將開工的消息不斷擴散，中山的樓市迎來了井噴式爆發，剛入行不久的陳志權趕上了好時候，陳志權也做了幾單深圳客的生意，雖然年紀 小，但他踏實靠譜的形象給不少客戶留下了印象，于是客戶推薦身邊的人買房也來找陳志權。而真正讓他出名的是今年在中山的某高端住宅小區，他一口氣就賣掉了 8套大戶型房產，每套的成交價接近200萬元，“買房的是臺灣人，是一個深圳的客戶介紹給我的，這個臺灣人在深圳做生意，他們臺商有個圈子，他看了后覺得 很滿意，就推薦給圈子里的朋友，然后他們就一起組團來買房。”

　　雖說得到客戶的信任與好感是成功的關鍵，但做起來不是那么容易，年僅18歲的 陳志權是如何做到的？“盡量讓客戶滿意，比如有些客戶不是很熟悉中山，我就陪他們到處逛一下，給他們做導游，還有的客戶從深圳過來不方便，我就開車去接他 們，或是幫他們報銷打車費。”陳志權告訴記者，來中山購房的深圳客也不全是炒房的，有不少就是深圳普通的工薪階層，來中山一次的費用雖然不高，但他們可能 也是不愿意出的，接客戶往返或者幫客戶報銷打車費從一開始就會拉近與客戶的距離。陳志權坦言這些小竅門都是他自己琢磨的，“與客戶間的溝通你首先要付出， 然后才可能有回報。”

　　18歲生日當天買了輛奔馳 房和車每月還貸八千多元

　　去 年接近一年的歷練讓陳志權成長了許多，帶著一年銷售20套房產的成績單，在2015年12月16日滿18歲生日那一天，他與公司簽訂了正式的勞動合同，成 為一名名副其實的房產中介。也是在這一天，他用工作第一年的積蓄購買了人生中的第一輛車，一輛奔馳C180。今年年初，他又買下了個人的第一套房產。陳志 權坦言，房和車都是貸款買的，每個月要還8000多元的貸款，“這樣也是為了給自己增加一些壓力，因為有壓力才有動力”。

　　其實，做房產中介 也有不少挫折和打擊。陳志權說，有時候談好的交易在最后一刻黃了，付出了很多時間和精力最后什么都沒得到。而且，在不到20個月的職業生涯中，陳志權幾乎 將全部精力都投到了工作中。雖然公司每周有輪休，但只要他沒事都會去上班，每天9時上班，往往要晚上10時才下班，日曬雨淋都要出去跑。

　　陳志權告訴記者，父母開始不太清楚他的具體工作，一度勸他回去繼續讀書，他買房買車后，父母還一度懷疑錢的來源，后來了解情況后，才慢慢不再干預他的選擇。

　　不認同“讀書無用論” 先定銷售一個億小目標

　　早早出來工作，現在有了房子和車子，讓很多人羨慕不已，但陳志權并不認可“讀書無用論”，“我覺得我自己不是讀書的料，每個人都有適合自己的路，有時候跟客戶溝通就會發現自己知識不足，客戶說的東西搭不上話，也挺尷尬的。”陳志權說。

　　陳志權有個小他6歲的妹妹，他認為妹妹是讀書的料，“妹妹讀書比我好，讀書上大學以后畢業了會比我更厲害。”

　　陳志權前后入職不到20個月，在他手上銷售出去的房產已經超過五十套了，總成交金額差不多七八千萬元，這樣的銷售業績已經很不錯了，但陳志權表示，身邊比他業績好的同事還有很多，自己也就是個中上水平。

　　對于未來，陳志權還沒有太詳細的規劃，只想踏踏實實地把房產中介這份工作干好，以后的事情可以慢慢來，畢竟他僅僅18歲，未來還可以有很多的選擇。

　　陳志權說，他的偶像是王健林，所以現在他先給自己定一個能達到的小目標，比如銷售房產的總額達到一個億，按現在的進度看，這個目標很快就可以實現了。

　　文|廣州日報記者張翔宇 圖/由受訪者提供

　　編輯|廣州日報全媒體