央廣網貴陽3月17日消息（記者王珩 貴州臺全國兩會報道組）好山好水的貴州，黔貨有著與生俱來的優勢，而黔貨出山也是農業生產增效、農民生活增收的途徑之一，但面對風云變幻的銷售市場，黔貨對接仍顯不暢，品牌、物流、人才也成為制約黔貨出山的“痛點”。如何切實有效解決這些問題，讓黔貨能夠真正風行天下？關注這一領域的全國人大代表們都帶來了哪些建議？請聽報道。

　　關嶺自治縣花江鎮白泥村屬于貴州省的深度貧困村之一，根據當地特有的低熱河谷氣候，一改傳統的玉米種植，發展具備本村特色的蜂糖李和火龍果種植。村民任德進家種植了12畝火龍果，即將進入盛果季的他卻犯起了愁。“我們這個地方這個氣候特別合適種火龍果，所以現在火龍果規模種得也不算小，就是賣不出去，又賣不起好價錢。所以希望政府能多給我們找點銷售渠道，等我們農民多增加點收入。”

　　當地政府看在眼里，急在心里，也采取了一些措施為村民解決燃眉之急。但從長遠來看，白泥村村支書張皓希望今年兩會能在電商銷售方面予以更多的關注和幫助。“電商這塊，希望能通過各位的幫助，把我們白泥的這些水果能宣傳出去，讓大家曉得我們白泥有這個優質的水果。”

　　黔貨要出山，電商必先行。近年來，隨著貴州在西部地區率先實現縣縣通高速，高鐵從無到有，滬昆、貴廣、渝貴形成高鐵“大十字”，讓農村電商迎來了發展的春天。盡管電商發展取得了一定成績，但長期從事電商領域的全國人大代表、貴州省銅仁市萬山區萬山鎮農村淘寶服務站負責人華茜認為，貴州的電子商務還得解決一個產量和銷售有機結合的問題。“現階段我們的農產品還不夠規模化，常常會遇到銷售過程中的供應不足。我們的農業產品不能死守“為吃而生產”的溫飽任務，而更多的時候我們需要去考慮“為賣而生產”，簡單的來說，就是以市場需求為導向。”

　　青山綠水不僅造就了良好的生態環境，還孕育了琳瑯滿目的綠色產品。湄潭銀柜山茶業有限公司負責人楊永剛在湄潭核桃壩村致力于茶產業，帶領當地群眾增收致富。如今，每年茶產業給他帶來的收入都在800萬元以上，并幫助家鄉30余戶村民脫貧增收，他希望湄潭茶葉能夠借助黔貨出山的打造風行天下，走向更大的市場。“希望政府出臺政策、資金的扶持，為銷售鋪更寬更廣的一些路子，讓我們當地這種優質的綠茶和遵義紅，能夠讓全國的消費者都能夠見到買到。”

　　百姓有所呼，代表有所應。全國人大代表、貴州省石阡縣龍塘鎮大屯村黨支部書記周紹軍這次兩會關注的正是茶產業銷售問題。石阡苔茶是石阡縣大力發展的特色品牌，周紹軍建議，茶產業可以更多地與國家提倡的一帶一路政策緊密結合，將貴州茶賣到更多一帶一路地區。“通過絲綢之路、一帶一路，現在我們合作社已經建起了幾個團隊，科研團隊、加工團隊、市場銷售團隊，它就能夠把所有的利益最大化，現在我們正在跟阿拉山口去簽訂戰略合作，我們就可以通過這樣的團隊、合作社來牽頭，走絲綢之路，更能夠提高品牌。”

　　貴州近年來大力助推“黔貨出山”，但貴州深度貧困地區大多處于深山區、石山區，特色扶貧產業尚未形成強大的市場競爭優勢，龍頭企業相對較少，具有較高知名度的品牌不多，很多品質優良的產品仍然“養在深閨人未識”。全國人大代表、貴州省農業科學院外事處處長孟平紅建議：“現在貴州龍頭企業、還有農民專業合作社，整體的這個實力還比較薄弱，所以也要靠這個政府來扶持引導，要加強物流環節的建設，讓產前產中產后鏈條配套，整合全省各地的優勢資源，集中打造幾個大的品牌出來，打亮我們這個黔貨。”