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　　“現(xiàn)在做微營銷的人越來越多，競爭很大，而我有自己的方法，就是‘走心’。”……當不少2014屆高三畢業(yè)生開始收拾行裝，準備在父母的陪伴下邁入大學校門的時候，同樣高三畢業(yè)，剛滿18歲的曾雪卻已經有了一套自己的生意經。

　　26日，來自雙流中學的曾雪回到母校，用做生意掙來的3.3萬元，資助了10名和自己同年級的貧困學生上大學，每人3000到4000元不等。

　　創(chuàng)業(yè)：放棄學業(yè)，高三開始創(chuàng)辦工作室

　　衣著時尚，一頭淺黃色的齊腰長發(fā)，末梢三分之一染成了鮮艷的綠色，再加上精致的妝容，18歲的曾雪無論是穿著打扮還是舉止談吐，看上去都比同齡人要成熟得多。

　　“高三上學期的時候，我最開始只是在微信朋友圈里面賣賣精油，并沒有棄學創(chuàng)業(yè)的想法。”說起自己做生意的伊始，曾雪表示，之所以要在朋友圈賣東西賺錢，是因為在高中時曾雪想去學跆拳道，而父母認為太暴力，女孩應該學習芭蕾，所以不給她學跆拳道的費用，于是她便想著用這樣的方式自己掙錢。

　　“女生本來就愛美嘛，我對護膚、化妝方面的東西很感興趣，也有很多這方面的嘗試和經驗，所以就想著賣護膚品和化妝品，還可以分享自己的心得。”曾雪說，通過朋友圈賣精油，最初一周多的時間，她就賺了2000元左右，就這樣，學習跆拳道的學費早已綽綽有余，而她也慢慢積累了不少生意經。

　　曾雪回憶說，一開始她并不知道自己做的事情叫“微營銷”，直到她跟朋友去某商學院聽了一堂講座，課后跟講師進行了深入交流，才慢慢有了微營銷的意識，從此也對自己的生意更加上心，直到決定放棄學業(yè)創(chuàng)辦自己的工作室。“我覺得自己很適合做生意，我也有一個經商的夢想，而且我認識到了現(xiàn)在微營銷的上升趨勢，這是一個建立個人品牌的好機會，如果等上完大學再來做這些事，可能機會就已經溜走了。”曾雪解釋說，于是她用高三上學期在朋友圈賣東西賺來的幾萬元錢做啟動資金，寒假期間，在春熙路租了一個20多平米的小寫字間，開始創(chuàng)辦起了自己的工作室，并代理了一個也是剛剛起步的化妝品牌。

　　生意經：微營銷要“走心”，累積信任很重要

　　“所謂微營銷，就是在微博和微信里面賣東西，進行品牌營銷。”說起自己的生意經，曾雪十分自信。“這算是目前一種新的銷售模式，現(xiàn)在淘寶上的生意已經不好做了，而微營銷則處于上升趨勢。”她說，盡管現(xiàn)在做微營銷的人越來越多，競爭也越來越大，但她有自己獨到的銷售“秘訣”，那就是“走心”。

　　曾雪解釋說，首先商家要找到自己的精準客戶，然后分析他們可能面臨的問題和需求，再針對這些培養(yǎng)個人品牌，把自己這個人先面向自己的下一級代理和客戶推銷出去。

　　所謂“走心”，就是對于下一級代理來說，要經常給他們“打點雞血”，傳遞正能量，培養(yǎng)團隊之間的信任，讓大家覺得做你的代理是有錢賺的;對于客戶來說，銷售的廣告詞不是直接介紹產品特性，忌諱復制粘貼，每一條廣告都應該充滿個性，要先點出客戶的需求，讓客戶確實感覺自己有這樣的問題，才會把這則廣告真正看下去;同時，微博和朋友圈都不能只發(fā)廣告，也要發(fā)自己的生活、感悟等等，讓別人覺得你這個人是真實可信的，在沒有第三方支付平臺的前提下，仍然能夠放心把款打給你，“微營銷消費的不僅僅是產品，還有賣家的個人魅力”。

　　“我的微信客戶大部分都是通過微博導入的，我的微博微信很有‘磁力’，很多朋友晚上不看都睡不著。”曾雪自信地說，雖然只有18歲，從商經驗不多，但她認為年輕是自己的優(yōu)勢，能產生很多新鮮的創(chuàng)意想法吸引客戶和發(fā)展下一級代理，據介紹，目前她的工作室已發(fā)展下一級代理近200人，整個團隊的月營銷收入達300萬，她自己的月收入也是三、五萬不等，同時自己還常常被邀請到各種企業(yè)講課，分享經驗。

　　父母：從反對到支持，女兒變成自己的驕傲

　　和大多數孩子的父母一樣，曾雪的父親曾更朋表示，他們最初也是希望女兒讀好書，順利考上大學，畢業(yè)后找一份穩(wěn)定的工作，所以，當得知曾雪高三時不顧學業(yè)，在朋友圈賣精油時，他們就十分反對。“可孩子大了，有自己的想法，我們做生意忙，也一直對她‘放養(yǎng)’，所以曾雪從小就比較獨立，有主見，我們的反對也沒有太大的效果。”曾更朋說，慢慢的，他看到了女兒做生意時的認真和吃苦，而且還做得小有成就，似乎并不是鬧著玩的，加之女兒也在不斷說服他們，跟他們講淘寶、講阿里巴巴、講馬云，告訴他們現(xiàn)在微營銷才剛剛起步，正是發(fā)展的好時機，錯過了可能就永遠不會再有，于是他們也就不再反對。

　　直到女兒徹底放棄上學，專心開起了工作室，夫妻倆才開始慢慢支持曾雪在這條路上走下去。“我自己就是一個電瓶車品牌的成都總代理，所以知道做生意有多苦。”曾更朋說，看到女兒時常熬更守夜地忙生意，他感到十分心痛，而自己卻幫不上什么忙，“她的那些生意我不懂，我給她的建議只有一條，就是不能賣假冒偽劣產品，而自從被騙了幾萬塊錢以后，她媽媽現(xiàn)在在幫她管賬，算是幫她一下吧。”曾更朋表示，盡管沒有上大學，但是女兒能夠有勇氣選擇自主創(chuàng)業(yè)，而且小小年紀就做得小有成就，“值得驕傲!”

　　曾更朋還解釋說，女兒做生意并不是因為成績不好，她的成績一直名列班上前茅，英語尤其好，還在學校活動中擔任過雙語翻譯，曾雪也表示，如果不做生意，她或許能考個二本的大學。

　　“雖然錢不多，但我愿意盡自己的一份微薄之力，去幫助那些考上大學的寒門學子，也算是讓他們帶著我的大學夢一起奮斗吧。”曾雪說，未來她計劃在母校雙流中學建立一個助學基金，每年都對部分家庭貧困的同學進行資助

　　專家觀點：鼓勵學生根據自己的興趣愛好做出多樣化的選擇

　　對于曾雪高三棄學創(chuàng)業(yè)的選擇，有家長認為，這樣年齡段的學生，還是應該以學習文化知識為主，只有更多的知識積累，才能為今后的人生發(fā)展打下更牢固的基礎。

　　為此，記者采訪了教育專家紀大海。“這樣的事例已經出現(xiàn)過很多了，每個人的人生路徑是多樣的，學生做出這樣的選擇無可厚非，無論是中學生還是大學生，我們都應該鼓勵他們多樣化的選擇。”紀大海表示，360行行行出狀元，學生如何成才，可以根據自己的興趣愛好來選擇，可以在教育中成才，也可以在實踐中成才，如果后者在取得成功以后，或者發(fā)展遇到知識短缺的瓶頸，可以再回歸教育，進行學習。

　　紀大海說，能夠讓人獲得成功的教育模式，并非是一定要從小學一年級讀到大學畢業(yè)，從“校門”到“校門”的模式有一定的局限性，學生完全可以從“校門”到“實踐”再到“校門”，按照自己的興趣和長項來謀劃發(fā)展之路。