作者 吳曉波

　　今年兩會期間關于馬桶蓋的話題仍然非常熱，為什么一年以來馬桶蓋熱點仍然存在呢？我認為，表面上看是中國的消費者去日本買馬桶蓋、買電飯煲、買各種各樣小商品的現象，但其實本質體現了中國制造業現在重大的困境：一方面滿街都是商品，然而所有的制造商、商場都說“我東西賣不出去”；但另一方面是供需錯配，老百姓想買的東西，特別是中國現在的中產階級消費者——現在大概這部分人在1億到1.5億之間吧，就相當于日本國的人口和三倍臺灣地區人口這么一大波中產階級消費者——他們在中國的市場上買不到他們喜歡的、性能好的、價格也比較合適的商品。所以馬桶蓋現象的背后其實體現了中國制造業的困境和希望所在。

　　我個人認為中國制造市場現在所面臨的情況比一般人所理解的成熟市場、新興市場和發展中市場這樣機械的分割要復雜得多。我認為中國其實是一個混合型市場，比如北上廣深沿海的一些中心城市，像杭州、蘇州、南京，如果按人均GDP和經濟發展現狀、居民消費購買能力的話，他們基本上和歐盟地區絕大多數國家和城市購買能力是類似的，甚至于更高，所以這些區域基本可以定義為全球范圍內的成熟市場。比如說蘋果手機，除了北美市場、歐盟市場以外，在所有的新興發達國家里面只有中國賣得最好。中國主要也是沿海地區的白領，或者有產階層在購買。蘋果在印度就賣得很差，在俄羅斯就賣得很差，在南非基本上是一個奢侈品，中國人帶一個蘋果手機去，小偷就會來偷。所以中國是一個混合型市場，所有在中國地區做商品或者做營銷的人，必須要知道他面對的是一個多圈層的混合型市場，他只能在中國市場上滿足某一部分消費者的需要。所以在這個意義上來講，所謂中國消費者本身是不存在的，這個群體會被切割掉，每個人要找到自己的消費人群，然后為這個消費人群做服務。

　　中國制造業未來會怎么樣，我認為不但關系到中國經濟的問題——它是我們基本盤，同時也關系到全球實體經濟發展的現狀。2013年，中國制造業在全球的比重達到27%，達到全球第一位。30多年來，我們走到第一名的時候，其實我們的路徑有兩個優勢：第一個叫成本優勢，第二個叫規模優勢。那么今天為什么制造業很困難呢？我認為就兩個問題：第一，成本優勢喪失殆盡；第二，規模做得越大，但是因為產能過剩，消費不足，所以死得也快。所以簡單看，30多年來獲得成功所有的經驗現在都變成了風險，所以這是需要變革的原因。未來的制造業企業，如果還在成本優勢加規模優勢這條道路往前走的話，一定是死路一條。要轉型很困難，首先要轉其實是人的大腦。我認為“十三五”規劃期間，首先可能是企業家階層一個整體的思維淘汰。最近中國很多優秀企業家提到這個問題說，讓聽得到“炮聲”的地方站的是我們的年輕人，是我們的80后、90后，這是完全正確。這是第一部分。

　　第二，人換了以后，思維換了以后，走哪條道路？我認為其實就是兩個：一個叫轉型，一個叫升級。轉型我認為就是李總理提出來的“互聯網+”。我個人認為到今天中國制造業已經沒有所謂的“互聯網+”和“+互聯網”。每一個企業無論是賣鮮花的、做牛仔褲的、做汽車的還是做飲料的，必須用信息化的手段改造企業內部每一個流程；第二用信息化的手段改造企業和消費者之間的關系，所以這是脫胎換骨的過程。

　　第二部分是升級，我們并不認為當所有的中國制造業企業全部具有互聯網思維以后，這個產業就救活了。產業的升級，我認為首先是需求發生變化了。在今天中國已經沒有一件襯衫公司可以說，“我做一件男士襯衫是為全中國所有的男士服務的”，這件事情已經不存在。企業必須要知道，自己是給哪一類消費者做的襯衫。所謂的升級，我認為是指面對中產階級的理性消費，我們能否為他們提供適配的商品。所以“十三五”規劃期間，傳統制造業的出路必須要擺脫成本和規模關系路徑依賴，走一條轉型加升級的新型突圍道路。在這個過程中，可能80%人會死掉，他們必須要離開這個市場，因為中國今天需要一個新型工業化和經濟增長的道路。我對中國制造業的未來還是充滿著很大的信心。