【導(dǎo)讀】國(guó)產(chǎn)手機(jī)已處飽和狀態(tài)，以低價(jià)策略拓展海外市場(chǎng)能走多遠(yuǎn)。《央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論》本時(shí)段關(guān)注：創(chuàng)新品質(zhì)才能讓海外市場(chǎng)越來(lái)越寬廣。

　　央廣網(wǎng)北京4月11日消息 據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《央廣財(cái)經(jīng)評(píng)論》報(bào)道，數(shù)據(jù)顯示，以前的中興、華為、酷派和聯(lián)想四大國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，已正式被華為、小米、OPPO和Vivo四大品牌取代。除了一線(xiàn)品牌格局的變化，國(guó)產(chǎn)手機(jī)已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)，有專(zhuān)家分析，今后競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)會(huì)延伸到海外。聯(lián)想董事長(zhǎng)楊元慶曾表示：只聚焦中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)廠(chǎng)商，未來(lái)生存會(huì)是很大問(wèn)題。PC市場(chǎng)已經(jīng)做出示范，當(dāng)時(shí)沒(méi)有國(guó)際化的電腦廠(chǎng)商現(xiàn)在幾乎都銷(xiāo)聲匿跡了。

　　但是大舉揮師海外，這條出國(guó)路并非一帆風(fēng)順。除了外國(guó)廠(chǎng)商有意識(shí)的狙擊，國(guó)家政策的調(diào)整以及手機(jī)行業(yè)本身利潤(rùn)的微薄等問(wèn)題逐漸顯現(xiàn)，使國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外擴(kuò)張的道路遍布荊棘，充滿(mǎn)變數(shù)。

　　還有更重要的因素是，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)出口海外走的是“低價(jià)取勝”的路子，贏得市場(chǎng)和同時(shí)，沒(méi)有提高太多利潤(rùn)。如果沒(méi)有創(chuàng)新和自己專(zhuān)利技術(shù)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依然停留在簡(jiǎn)單的加工層面，滿(mǎn)足于給自己創(chuàng)造1%至2%的利潤(rùn)，最終將淪為全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最低端，失去持續(xù)快速發(fā)展的能力。

　　關(guān)于這個(gè)話(huà)題，經(jīng)濟(jì)之聲特約評(píng)論員、IT觀(guān)察家冀勇慶作出了分析評(píng)論。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：國(guó)內(nèi)手機(jī)已經(jīng)是長(zhǎng)年的激戰(zhàn)，各品牌之間的市場(chǎng)份額似乎是處在比較穩(wěn)定的狀態(tài)。國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)是否真的到了較高的飽和度？

　　冀勇慶：目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)“換機(jī)時(shí)代”，品牌和品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈一些，只有那些排名比較靠前的大廠(chǎng)商才有生存的機(jī)會(huì)，后面的一些小廠(chǎng)商可能會(huì)慢慢的消失掉。最近的兩三年已經(jīng)不是群雄爭(zhēng)霸的局面了，基本上就是戰(zhàn)國(guó)七雄甚至四強(qiáng)鼎立的局面。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：接下來(lái)，更多的競(jìng)爭(zhēng)是在華為、小米、oppo和vivo這些一線(xiàn)品牌之間，還是說(shuō)有可能會(huì)殺出幾匹黑馬來(lái)？

　　冀勇慶：從目前來(lái)看，前幾年殺出一個(gè)小米的可能性應(yīng)該不會(huì)很大了，基本上就是前十大廠(chǎng)商不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，包括高中低端，侵蝕排名靠后的一些廠(chǎng)商的市場(chǎng)，四大品牌之間互相也會(huì)有激烈的爭(zhēng)奪。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：那么，產(chǎn)品的升級(jí)換代能否讓銷(xiāo)售量提高？

　　冀勇慶：目前拼的就是升級(jí)換代。以中國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)滲透率已經(jīng)接近100%了，對(duì)于很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他現(xiàn)在在換自己的第二部或者第三部手機(jī)。在這個(gè)換機(jī)的過(guò)程中，他會(huì)更多的在審美、性能、用戶(hù)體驗(yàn)等方面有更高的要求。這幾年高端市場(chǎng)反而比低端市場(chǎng)的發(fā)展速度還更快一些，就是這個(gè)原因。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：在手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，一線(xiàn)品牌前四位被華為、小米、OPPO和Vivo占據(jù)。OPPO和VIVO這兩個(gè)品牌都同屬于中國(guó)商業(yè)大佬段永平投資的公司，也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多產(chǎn)品均價(jià)在2000多元仍然銷(xiāo)售不錯(cuò)的國(guó)產(chǎn)品牌。段永平的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造過(guò)小霸王、步步高等品牌，OPPO和VIVO這兩個(gè)品牌還是延續(xù)在傳統(tǒng)電視媒體上撒錢(qián)式的投放，兩個(gè)品牌一年動(dòng)輒就是幾億的廣告投入。目前很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)，那么營(yíng)銷(xiāo)方式是決定手機(jī)市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素嗎？

　　冀勇慶：如果說(shuō)前面在智能機(jī)剛開(kāi)始的年代，或者說(shuō)更早的功能機(jī)年代，拼營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)是起到了關(guān)鍵性的作用，而現(xiàn)在可能只是作用之一了。可能需要一個(gè)綜合的，比如要在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品策略、技術(shù)積累、品牌等方面的綜合因素才能決定能不能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：如果要找一個(gè)核心因素的話(huà)，華為走專(zhuān)利化和創(chuàng)新的道路，是否后勁更足？

　　冀勇慶：我個(gè)人不太傾向于把技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)立起來(lái)。根據(jù)我的觀(guān)察，華為的技術(shù)實(shí)力非常強(qiáng)，但是它在營(yíng)銷(xiāo)上也下了很大的工夫，比如最近華為還專(zhuān)門(mén)簽下了世界級(jí)的球星梅西，也曾經(jīng)贊助過(guò)馬德里競(jìng)技隊(duì)，這些都是華為在營(yíng)銷(xiāo)上的努力。剛才提到的OPPO、VIVO它們的營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是很強(qiáng)，但其實(shí)它們這些年在技術(shù)方面也下了很大的工夫。據(jù)我了解，去年OPPO的專(zhuān)利申請(qǐng)甚至比華為還要高，它自己通過(guò)技術(shù)研發(fā)也開(kāi)發(fā)出了比如芯片級(jí)的防抖拍照技術(shù)，還有VIVO的快充技術(shù)等等。所以我覺(jué)得還是綜合來(lái)看比較好一些。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)，除了傳統(tǒng)意義上的打廣告之外，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉的一些國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)也開(kāi)始搞饑渴營(yíng)銷(xiāo)，這也受到一部分消費(fèi)者的垢病。您怎么來(lái)評(píng)價(jià)這種營(yíng)銷(xiāo)策略，是不是能夠有利于它的銷(xiāo)量的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展？

　　冀勇慶：我個(gè)人覺(jué)得長(zhǎng)期的饑餓營(yíng)銷(xiāo)是不可取的，因?yàn)檫@樣會(huì)使得消費(fèi)者從渴望到走向失望，從粉絲變成垢病者。據(jù)我的觀(guān)察，一些廠(chǎng)商的所謂饑渴營(yíng)銷(xiāo)，更多的也是一種無(wú)奈，因?yàn)橥�往在一個(gè)新品牌推出的時(shí)候，它對(duì)于市場(chǎng)的銷(xiāo)量不是特別的把握，所以它對(duì)供應(yīng)鏈的每次下單量都是很謹(jǐn)慎的，就使得產(chǎn)能受到了很大的阻礙，被迫產(chǎn)生了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式。長(zhǎng)期來(lái)看，當(dāng)公司的供應(yīng)鏈捋順了以后，就不應(yīng)該再采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法了。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商在自主專(zhuān)利方面還是存在著短板，而這也導(dǎo)致了我們很多的手機(jī)廠(chǎng)商現(xiàn)在利潤(rùn)比較薄，這方面的問(wèn)題怎么能夠很好的解決？

　　冀勇慶：專(zhuān)利的問(wèn)題是不太好解決的，因?yàn)閷?zhuān)利需要長(zhǎng)期積累，而且需要長(zhǎng)期持續(xù)不懈的高密度、高強(qiáng)度的研發(fā)才可能實(shí)現(xiàn)。其實(shí)10年前華為也沒(méi)有多少專(zhuān)利，它是經(jīng)過(guò)了十年的努力才獲得了和專(zhuān)利巨頭對(duì)話(huà)的權(quán)利。另外一種方式也可以像聯(lián)想那樣，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)擁有專(zhuān)利的公司來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　經(jīng)濟(jì)之聲：如果不建立在專(zhuān)利研發(fā)的基礎(chǔ)之上，是不是低價(jià)策略還是會(huì)持續(xù)下去？

　　冀勇慶：從長(zhǎng)期來(lái)看，如果沒(méi)有專(zhuān)利的積累，那你的產(chǎn)品很難形成足夠的差異化，從而在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蘋(píng)果和三星為什么能賣(mài)這么好，跟它的技術(shù)實(shí)力是有一定關(guān)系的，這是一個(gè)必要條件，但是除了這個(gè)必要條件以外，還需要具備營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理等方面的能力。