央廣網(wǎng)4月11日消息（記者馬文靜）一邊是全球化浪潮下的巨大機遇，一邊是代工生產(chǎn)造成的競爭力匱乏，如何成功“出海”成為我國中小企業(yè)面臨的現(xiàn)實難題。 

　　傳統(tǒng)外貿(mào)模式優(yōu)勢漸失 缺乏定價權(quán) 

　　在入駐電商平臺全球速賣通之前，廣州的五金工具品牌DEKO一直默默無聞地扮演著OEM代工的小角色。DEKO的一位負(fù)責(zé)人說，在傳統(tǒng)外貿(mào)模式下，廠家接觸不到終端消費者，對消費者的真正需求無從了解，只能被客戶牽著鼻子走。

　　“DEKO曾和美洲一個連鎖超市合作，2015年受出口貿(mào)易增速放緩等影響，一個月只能賣出兩三個集裝箱。”這位負(fù)責(zé)人說，被越發(fā)嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢所逼迫，業(yè)內(nèi)的工廠不惜在配料上壓縮成本，打價格戰(zhàn)，只為在報價上降低幾毛錢贏得訂單，生存日益艱難。 

　　深圳外貿(mào)企業(yè)Bluedio面臨同樣的境地。作為一家傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，2002年起B(yǎng)luedio做過手機電池、藍(lán)牙芯片、適配器等多種3C產(chǎn)品。市場流行什么工廠就做什么，這種以O(shè)EM為主營業(yè)務(wù)的工廠在市場中逐漸失去優(yōu)勢。

　　潮州禮服廠商OUCUI也強烈地感到，在潮州地區(qū)大大小小2000多家婚紗晚禮服企業(yè)中，隨著OEM低利潤的弊端顯現(xiàn)，競爭慘烈，依靠低利潤加工模式是走不遠(yuǎn)的。 

　　“在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式中，商品檔次和定價都掌握在中間商手里。”全球速賣通總經(jīng)理沈滌凡告訴記者，過去的中國制造沒有能力決定自己的質(zhì)量和價格，60%的中國制造是來料加工，原材料和人力成本一旦失去優(yōu)勢就陷入困境；中國制造只有從OEM、ODM方式轉(zhuǎn)型升級、打造自有品牌，才能奪回國際市場的話語權(quán)。

　　轉(zhuǎn)變貿(mào)易模式 借力跨境電商塑品牌 

　　跨境電商使消費者與生產(chǎn)者的連接更為緊密，“個性化”的品牌定制服務(wù)成為可能。潮州禮服OUCUI在入駐全球速賣通后，從傳統(tǒng)單向加工模式變?yōu)椤巴诰蛳�費者需求--讓消費者參與到設(shè)計--生產(chǎn)--配送”的模式，搭載速賣通揚帆出海。這種模式下，OUCUI曾在速賣通平臺一天創(chuàng)造460個定制訂單，實現(xiàn)日均量近40倍的銷量突破，這在高定禮服行業(yè)已屬大量。 

　　“我們認(rèn)為這個（貿(mào)易）體系要從原來的追求巨量制造、把單體成本降下來的體系，逐漸變成以消費市場為導(dǎo)向，以個性化為導(dǎo)向的生產(chǎn)、流通、運輸、支付等等一系列的體系，在這個框架里面去做，可能會形成未來新的全球貿(mào)易的體系。”全球速賣通總經(jīng)理沈滌凡說。 

　　中共中央黨校國際戰(zhàn)略研究院教授、“一帶一路百人論壇”發(fā)起人趙磊指出，中國民營企業(yè)在“走出去”時，最大的痛點就在于品牌和品牌價值。而跨境電商對中小企業(yè)品牌化的作用不容小覷。“跨境電商看似是基礎(chǔ)設(shè)施，但是它帶來的是充分的流動性和便利性”。 

　　通過流量、物流、支付、售后等支持，跨境電商平臺的“基礎(chǔ)設(shè)施”使中國品牌向更遠(yuǎn)的地方延伸。以速賣通為例，來自220多個國家和地區(qū)的過億用戶，每天超過2000萬的訪客，流量將消費者目光引向中國品牌。與此同時，菜鳥物流開辟跨境專線16條、跨境倉庫74個、物流合作伙伴超90家。 

　　硬件支持之外，跨境電商還可以發(fā)揮“軟連通”的作用，趙磊指出，跨境電商通過提供培訓(xùn)、教育、資訊等，有助中國企業(yè)精準(zhǔn)把脈市場。 

　　隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn)，中國品牌“出海”已經(jīng)在路上。在趙磊看來，中國品牌“出海”已經(jīng)進(jìn)入第一階段——“走出去”，即產(chǎn)品通過跨境電商走出國門，這個階段將很快過去。第二個階段是“國際化”，即要了解當(dāng)?shù)匚幕�和消費習(xí)慣，“通容易，融很難”，需充分進(jìn)行本地化調(diào)試。而第三個階段就是“全球化”，真正實現(xiàn)人才、資源、市場的全球化配置。 

　　基于這種邏輯，沈滌凡表示，速賣通未來將全面推進(jìn)“品牌化”與“本地化”，為中國更多的中小企業(yè)賦能，幫助他們通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)跨境銷售，讓品牌扎根海外。

　　而對中小企業(yè)而言，借力電商“走出去”之后，立足當(dāng)?shù)亍ⅰ皣�際化”的大幕也將拉開。“中小企業(yè)得常在路上，老倒時差，老換水土，才能找到市場的痛點。”趙磊說。