央廣網北京1月17日消息（記者張奧）據經濟之聲《天下公司》報道，跨境電商火爆異常，商業模式各不一樣。

　　2B的平臺大龍網提供采購、物流整體解決方案，創始人馮劍峰有三次創業經歷，最早是1996年IP電話。

　　2C的平臺歐萌為用戶買到歐洲直供產品，孫小婷為德國海歸，曾創辦“敗歐洲”，歐萌的天使投資人是葛優。

　　歐萌孫小婷——連續兩次創業的辣媽

　　歐萌是一個跨境進口的B2C的一個電商網站，它其實主要的就是直郵和直采的模式，小婷此前曾參與創辦了“敗歐洲”——歐洲轉運中心，因此在歐洲有自己本土的團隊，希望把歐洲本地最優最好的這樣的產品直接帶到中國消費者的面前。

　　孫小婷2005年德國留學，進入德國卡爾斯魯厄大學經濟數學專業，攻讀碩士專業，2009年創立了歐洲的第一家轉運公司，當時從零開始的，在2013年營業額過億了。 2015年的時候，我們又創立了歐萌。

　　目前孫小的團隊是跨國的團隊，在歐洲有一部分，主要是分布在德國和法國，做的是供應鏈的整合、內容的制作，還有一部分是在北京的團隊主要負責產品的研發市場推廣，客服和一些售后的工作。

　　孫小婷創業有三個初衷，一、中國消費者的消費升級；二、歐洲是有它的商業壁壘在的，挺多大企業嘗試去歐洲獲得這樣的供應鏈，但是實際上好像也蠻困難的，小婷在歐洲其實已經經營了很多年了，獲得了非常多的本土的資源，有好的供應鏈，有好的倉儲，非常好的物流體驗，也有種子用戶。

　　歐萌目前在微信端運營，今年三月份將上線app。目前平臺上最暢銷的產品是衛生巾、口罩。

　　商業模式如何，深圳分享成長投資管理有限公司投資副總裁丁林生點評

　　深圳分享成長投資管理有限公司投資了美年達健康、華大基因、房多多、黃太吉、伏牛堂、完美世界、順電等N多明星項目。

　　丁林生：孫總你好，當時創立公司的時候，歐洲已經發展到過億的銷售額，為什么會考慮轉到電商方向上來，未來這兩塊業務會同時做嗎？其實我考慮的一個就是說兩邊兼顧會不會影響咱們對新項目的投入？

　　孫小婷：這個地方我要解釋一下，雖然說敗歐洲是我參與創立的，但是其實在幾年前我已經不再參與歐洲的經營和策略，就是說我所有的工作全部都是在歐萌這一邊。

　　丁林生：重點在歐洲商品的海淘平臺有哪些，相比他們，你們有什么競爭者所不具備的優勢？

　　孫小婷：其實歐洲這一塊我沒有發現任何一個競爭者，沒有人主要涉及這個行業的，B2C的網站就是這種進口跨境的網站的話，現在其實國內已經有一些甚至都很有規模，但是他們的產品多數也都集中在韓國日本和美國，可能還有一部分是澳大利亞的產品，歐洲的產品比例非常的小。

　　丁林生：保證咱們商品的價格競爭力，還有用戶體驗這一塊，我們采取了哪些措施？

　　孫小婷：第一就是說我們所有的產品都是在當地采購的，我們采購的這一端有一些產品是很有價格優勢的，第二我們的倉儲和運輸，因為之前有第一次創業的背景，敗歐洲又在德國有一個自己購買的倉庫，歐萌使用付給它租金的，但是相對比較我們的成本是要比競爭對手低很多的，物流就是我們也是采用外包的方式，外包給敗歐洲，敗歐洲又在這種物流方面已經操作了六年左右所以說他們能夠提供一個非常好的有品質保證的一個物流的服務。

　　丁林生：團隊方面的問題，就是說我注意到咱們推廣策略里面社群運營這一塊，我們團隊里面有熟悉社群運營的人，你們打算如何運營社群？

　　孫小婷：我個人游一點經驗，但是實際運營當中，我們希望能夠加入更多的有經驗的高端的人來，其實我們團隊其實現在還是一個很初級的階段。

　　投資人點評

　　丁林生：我覺得歐萌它選的方向是出發點是好的，但是這一塊的競爭者也非常多，就是BAT級別的巨頭都有參與，還有專著于這一塊的創業企業，包括我們自己也跟百度一起投了波羅蜜，波羅蜜的重點市場是日本和韓國，所以就是這塊如果根據自身的定位去設計自己的商業模式，就是還是要多費思量的。

　　丁林生：我同時注意到了，歐萌的天使投資人是葛優，如果像這種明星投資人有早期參與項目的話，那么肯定我們在不同等情況下，我們會優先看待，但是對專業的投資人來說，他會把這個當做一個參考因素，關鍵還是說這個企業它自己商業模式要有充分的競爭力，它能夠自身的競爭要強。

　　盈利情況

　　孫小婷：目前談不到我們的盈利怎么樣，這樣的一個狀況，還處于團隊的搭建，完善階段。

　　創業故事大分享

　　孫小婷：我自己本身是一個非常非常害怕坐飛機的人，我坐飛機的情況有的時候會很嚴重，臉色蒼白，呼吸急促需要繃著那個紙袋子不停的吹氣，有的時候下飛機的時候，別人都走光了，我還要坐在那邊自己平復自己的心情，我覺得這是我的心理問題，我需要看心理醫生，后來的時候這是用戶需求。德國有精油有噴霧各種各樣的東西舒緩你緊張的情況。

　　孫小婷：如果我們咳嗽，成人含止渴糖，但是兒童我們就沒有辦法把這個止咳糖，因為他有可能咳的時候會把這個糖反吸回氣管，這個是很危險的，但是這個不是問題，這是需求。德國人把它做成了棒棒糖。我們希望告訴用戶，這些不是你的問題而這是需求，我們會為此努力。

　　孫小婷：我是兩個孩子的媽媽，我2009年生大女兒的時候剛剛開始創業的，生二女兒的時候，是我的上一個的創業項目營收剛剛過億，其實在整個過程當中，我沒有想過說我的女兒是我創業的一個負累，反而是我的動力，我也想著說我的女兒要成為什么樣的人，我希望她們成為有夢想的人，并且能實現夢想的人。我覺得最好的教育是以身作則、言傳身教，所以我要先把自己的夢想先實現了，我要告訴她實現的夢想當中你會遇見很多很多的困難，但是夢想它不是一抹彩虹，它是彩虹之前的雷雨交加，所以有的時候我去開會，我去見律師或者是什么，我有的時候會帶孩子去，其實歐洲人他們很開明的，他們甚至有女議員把孩子帶到議會上去，我覺得這種東西真的是非常非常好，我非常非常希望如果中國有很多的職業女性，踏出來那一步，如果你踏出去了，有可能對你的孩子就是一個榜樣。

　　大龍網馮劍峰——創業老兵的再出發

　　馮劍峰是一個連續創始，是一個互聯網的老兵，目前從事的行業是跨境電商最難的行業——跨境電商出口，B2B的模式，希望將中國的好產品中國制造賣向全世界。

　　馮劍峰在上海念的書，畢業后到北京航空部工作，不安分的他之后日本留學，又去新加坡創業，又去加拿大創業、美國創業，用他自己的話“反正一路都在創業，但是我不管怎么創業，我做了所有的業務都是跟互聯網有關”。

　　馮劍峰在新加坡時創辦了一個全美瀏覽第九名的社區網站，在加拿大創立了一個連續兩年半、銷售全美第一的軟件的在線教育平臺。當時賺了很多錢，可他不知滿足，希望能夠將中國的軟件賣到國外。

　　最近五年馮劍峰選擇了一個最難但他認為最有意義的事情——把中國制造的產品商品中國商品傳播到全世界去，最初選擇的是B2C模式，后來改到B2B。目前大龍網上，一些工業化的信息產品，比如消費類電子，一些快銷品的電子，大到汽車摩托車一些配件賣的都不錯。

　　目前大龍網剛剛完成了D輪融資。

　　商業模式如何，深圳分享成長投資管理有限公司投資副總裁丁林生進行了點評。

　　深圳分享成長投資管理有限公司投資了美年達健康、華大基因、房多多、黃太吉、伏牛堂、完美世界、順電等N多明星項目。

　　丁林生：競爭格局，大龍網的最獨特的三個優勢是哪些？

　　馮劍峰：大龍網它是在跨境B2B出口的這個領域里來進行創業的，那如果說相似的話，我們的模式是廣交會+騰訊+阿里巴巴的三者的一個交集，我們在整個行業中間是中國做跨境電子商務第一個在海外落地這樣一個企業，第二個就是說我們的模式是線上加線下融合的方式，不是說像大家理解的傳統的O2O，而是一種線上加線下的融合，如果說有一些企業會跟我們很像的話，那我想它應該是兩年前的我們是比較雛形的，比如說一些德客隆這些倉儲式的這種海外展館或者說未來出口業的升級版等等的這些企業，對我們來說因為我們在跨境B2B領域已經做得非常超前，目前來說跟我們模式一模一樣的企業還沒有看到。

　　丁林生：具體到主要的盈利模式是什么？

　　馮劍峰：我們的初衷，的確是把中國制造產品傳到全世界，我們的這個行業聽起來比較有情懷的，但是光有情懷不一定能做出來。我們與全球很多國家的物流公司、地產行業合作，在海外建一個中國精品的海外體驗展館，同時另外一只手在中國國內4000多個中國具有特色的產業城去合作。當我們的客人來到展館現場，他會通過移動手機APP的產品來掃描我們中國的產品，它掃描中國的商品，他會把我們中國的商家中國的這些廠商加為好友，在平臺上進行交流，而且可以克復時差問題地域。

　　盈利模式：第一、最基層的這種服務，幫他們進行展會、展銷；第二、交易的時候，我們提供代收款，本地的稅務，清關這些服務業，這些服務領域我們賺錢，第三、國際版的支付寶，因為我們做擔保人，一個中國的普通制造業者，這些中國制造的企業主和國外的零售商他們之間的交易因為他們不是專業的貿易商，他們需要一個中間人擔保，我們第三層的引領目標是金融類引領目標。

　　丁林生：相當于廣貿會的線下開設體驗館，會不會有這種因為投資比較大，就使得咱們的模式變得過重了？

　　馮劍峰：第一條我們不叫體驗館，我們叫體驗展會或者說是一種會員式的，第二個我們所有的展館我們不買地皮，我們不建倉，所有都是跟合作伙伴去合作，我們自己出了一套系統和運作方式，我們希望讓全球全世界閑置的展館和展倉都成為我們中國精品的全球展示空間，并不是投資建這些。

　　投資人點評

　　丁林生：大龍網這種B輪以后的企業，我們更關注它是否達到了業內的領先，而業內領先的標準就是數據說話，流水、收入利潤這些，如果沒有利潤的話，就看它是不是形成了必要其他方面的優勢。有的企業顧及長遠，長期一直投入在修壁壘，護城河，一旦修成可以產生規模效應，或者讓潛在競爭對手望而生畏的地位，嚇退了競爭對手不再進入這個市場，從而目前了解來看，大龍網試圖在布一個大局，潛力很大，但是過程中的困難和挑戰也很大。所以我就補充這些。

　　盈利情況

　　馮劍峰：我們做的是跨境，而且我們輕的資產模式，對于B2B來說，我們覺得中國的一年的5萬億美金的進出口，1%就是五百億美金，那么第一次我們2016年能做到一百億美金也不為過。所以對我們來說是不一樣的，100億美金在中國進出口占千分之二，這個是市場很大，不是我口氣很大。

　　創業故事分享

　　馮劍峰：中國人走到全世界，第一代人是唐人街，做飲食。第二代浙江福建在全世界開中國商品城，等到我們這一代應該去改變，我們能不能有新的方式，讓全世界改變對我們中國產品這種便宜的這種印象，其實我一直在為這個事情奮斗，我們希望實現全球本土化。

　　馮劍峰：我記得有一年我們帶了幾個人到迪拜，一下飛機就是半年，我們自己租了一個樓，建立中東的服務中心，來服務中國的制造業制造商，我們很多人說實話來英語都講不好，但是半年下來過后，我們每一個人都可以跟對方交流，靠的是“手語八級”。這些人很年輕，初生牛犢不怕虎，也沒有做過外貿，就直接殺到全世界的國家。

　　馮劍峰：用移動電子商務幫助全世界的中小企業，中國做很多跨境電子商務的企業，我認識的所有朋友中間我想有99%的人都沒有見過自己的客戶，我覺得我們一定要改變這種情況，我們中國產品一定要賣出渠道賣出服務出來，我去國外的時候，一天見20多個，每天這些商人跟我聊，我跟他們聊的時候發現很多事情跟我們想象是不一樣的，我想如果有一天我跟我的團隊創造這個平臺讓每一個中國商人就像喬布斯一樣，或者就像我們的小米的老板一樣，對自己的觀眾對自己的觀眾，對自己的用戶開一場發布會，這個就是我們很大的B2B的平臺，我們也為這個去做奮斗。

　　對創業新人們建議

　　馮劍峰：其實現在國家在做雙創，鼓勵大家創新創業，其實我們在這樣好的時代里面，我們很多年輕的同學，也愿意在這個時代里面利用自己的思想智慧創造屬于他自己的事業，作為老兵來說，跟大家說的最多的一句話，這條路真的不好走，但是你只要把它當做你的生活，不要把它當做一個事情，只要你為了你自己的生活愿意往前走，并且堅持奮斗，一定能成功。