央廣網財經北京7月11日消息 據經濟之聲《天下公司》報道，2012年天弘基金創業9年，規模不足百億，同行也排名第48位，2013年它與支付寶合作，推出家喻戶曉的產品余額寶，成功逆襲金融界，上演了一場創新神話，本期嘉賓天弘基金互聯網金融產品部副總經理李俊。本期主題：創新紅線。

　　“從一個名不經傳的小公司，到如今家喻戶曉的行業翹楚，創新是天弘基金的王牌，然而道理人人都明白，實踐起來卻很艱難，天弘基金最初的發展制度也從飽受內憂外患，舉步維艱。”

　　李�。何覀冇X得在這個業務規劃過程中，創新其實是關鍵，它不是標新立異，而是解決問題。當時我們作為一個成立了九年小基金公司，面臨基金行業一個共同的問題，就是在零售端領域銀行渠道獨大的問題，按照協會2012年的報告，中國零售端87%的銷售額是銀行完成的，再加上券商，實際上基金公司自己的營銷在零售端占的市場份額是個位數。我接觸不到客戶，而有很多產品，比如余額寶背后的貨幣資金，其實這是一個非常標準化的產品。在國外的發展都很好，在國內為什么它沒法真正跟老百姓結合，體現出共同基金應該普惠大眾這樣的能力。關鍵就是渠道屬性，因為中國的銀行對于貨幣基金的認識，跟自己儲蓄存款爭奪的利益關系。如果按基金行業就是每年年底的時候沖存款、沖規模的工具，平時的時候，銀行都在銷售中下銷售指標，銷售指標中除了最后年底基金公司給幾率的時候的話，從來就沒有貨幣資金。所以它面臨巨大的渠道障礙，而另外一方面，當時我跟阿里也做了一個交流，它們對于帳戶給投資者的付息問題，對于整個帳戶在央行監管下要求他們對備付金的帳戶有一定比例資本消耗的問題，包括對客戶年限的問題，有多個問題其實是它的一個痛點。應該說兩邊都遇到同樣的問題，實際上借助貨幣資金跟支付寶本身的這種消費購物閑置資金，也就是它余額里的閑錢做結合，這個在國外確實也有案例。在美國富達在開始推廣它的貨幣資金的時候，北美第一只比標準化的貨幣資金它其實也是采取了帳戶管理和簽旅行支票方式，通過支付來打通貨幣資金走向老百姓的路，所以當時兩方應該把這個業務的規劃碰一碰，兩方都覺得解決了自己的最大的問題。當然在中國的創新里面就要解決這個法律主體地位，很多方面的問題，之后，應該說我覺得雙方都發揮了自己專業的智慧，支付寶發揮了自己技術方面能力。而天弘基金作為在金融領域摸爬滾打比較長從業人員，整個對監管體系都比較熟悉。所以創造出了這個嵌入式直銷的模式，因為支付寶有的支付牌照，而天弘基金有的是基金管理基金銷售，這樣一個牌照。把兩方這個責權利進行了統一。最終整個方案受到中國證監會的肯定，所以也推出這么一個創新產品。

　　“天弘基金在創新之路上務實進取，如今成績斐然，而他們的創新經驗，無外乎兩點，第一尋找市場的痛點。第二莫要逾越法律和利益紅線。”

　　李俊：所以我覺得基金這個市場哪有痛點，可能機會就在哪。此外，還是應該秉著第一是對法律負責，現有的法律法規是紅線，第二就是對客戶的利益負責，客戶的利益絕對不能侵犯。只要守著這兩個紅線，我相信大家能看到中國監管部門是越來越開放，從過去法律里面沒有明確的寫，你就不能為，現在便成了法無禁止即可。金融機構面對這種監管態勢很大的轉變，要勇于探索自己這種獨特創業模式。