房企紛紛互聯網化

　　房地產企業互聯網化似乎已成潮流。近日，遠洋地產與京東金融跨界合作的房產眾籌項目正式上線。而這已是時隔半年后，京東金融與遠洋地產的第二次合作。

　　據了解，在京東6.18活動中，遠洋地產于北京、上海、天津、杭州等多地樓盤合計168套房產，以6.18折的價格開啟“搶房活動”。此外，在5月29日，平安集團聯合萬科、萬通、碧桂園、綠地集團、綠城集團等房企成立了國內首個房地產眾籌聯盟。

　　與此同時，商業地產龍頭萬達日前也搭上了眾籌的快車。6月8日，由萬達集團、快錢公司宣布將推出商業地產眾籌項目“穩賺1號”。該項目以萬達廣場為基礎資產，募集的資金將全部直接投向2015年新開工且在2016年開業的只租不售的國內城市商業廣場，投資金額起點僅1000元，投資者可享受商鋪租金和物業增值雙重回報，預期合計年化收益率可達12%以上。據不完全統計，50強房地產企業中，已經有四成企業通過各種方式進入互聯網金融領域。

　　值得注意的是，除眾籌等利用互聯網宣傳造勢等方式外，甚至已有房企收購相關產業推動平臺業務。6月23日，香港上市公司馬斯葛發布公告稱，已于6月15日與騰訊控股及恒大地產訂立新股認購協議，騰訊與恒大將共同出資7.5億港元認購新股，占認購完成后已發行股本75%，成為公司前兩大股東。雖然未透露更多消息，但有業內人士稱，此次恒大、騰訊二者的購殼意在“互聯網+”。

　　收購平臺并不僅有恒大一家，近日主營業務為房地產開發的中茵股份發布公告稱，將發行股票購買資產，而資產對象則是收購聞泰通訊51%股份，完成后將在原有的房地產主業外新增移動通信設備研發與制造業務。據了解，聞泰通訊依托近十年來積累的智能手機、智能硬件的強大開發能力以及云計算和大數據分析的豐富經驗，已逐步發展成為一個“互聯網+”平臺企業。這可能也是中茵收購的主要標的。

　　重壓之下“去房產化”

　　在業內人士看來，目前眾多房企向互聯網靠攏為順勢之舉。睿墨機構總經理金庫就表示，“互聯網+”會成為房產模式的主力。互聯網思維的本質是用戶思維，可行性研究、地域調查、定價等考慮到市場接收可能性的都屬于房地產市場的用戶思維，但這是相對模糊的。互聯網思維的另一個特點是信息的充分透明和對等。過去房地產營銷的黃金十年，利用的是信息不對等造勢，但現在利用不對等方式的營銷已經過時了，如今行業越來越要求信息對等。“互聯網+”會成為房產模式的主力，且對消化現有的產品是有效的。

　　而更多程度的原因，則來自于市場的下行。2014年，受信貸收緊、市場預期轉變等因素影響，房地產市場整體呈下行趨勢。今年8月全國百城房價結束近兩年上漲后連續4個月下跌，1-8月50個代表城市月均成交量同比下降17.9%，20個代表城市月均供應同比增長3.8%，市場供大于求態勢明顯。多數房企銷售業績不及預期、庫存高企，企業去化和資金壓力顯著，而加入互聯網因素便是從此時興起。

　　“在庫存量持續增長、出清周期延長的市場環境下，房企經營環境下行，銷售不及預期，資金壓力加大同時去化壓力攀升。”一位分析人士表示，正因為此，眾多房企紛紛調整產品銷售策略謀慮去化以應對市場困局，除采取低價加推、打折降價、團購優惠、贈送面積、降低首付等傳統促銷手段促進銷售外，利用互聯網、大數據進行銷售渠道創新，通過與金融結合進行銷售模式創新以及體驗式營銷手段等均為企業有效的銷售策略。如以萬科為代表的典型房企立足于互聯網、金融等時代特征產物，試水全民營銷、地產金融、聯手淘寶、眾籌買房、期權換房等銷售策略新模式。此外萬科的“免費試住”、融創的“宅行動”則從優化用戶體驗角度提升產品去化。

　　另外，也有一部分企業選擇另外一種戰略，即選擇不同模式加快“去房地產化”。收購聞泰通訊51%股份的中茵股份就是典型一例，他們選擇了多元化的模式。中茵股份董事長高建榮表示，由于中茵股份主營的房地產業務面臨經營壓力，在互聯網經濟快速發展以及智能家居產品不斷豐富的背景下，公司確立了“互聯網+大健康產業”的發展戰略，未來不排除會在轉型之路上做得更純粹一些。他坦言，轉型的路上公司確實走得很艱難，此次收購聞泰通訊則是公司戰略轉型的最關鍵一步。

    業內人士稱不能神化互聯網

　　眾多房企紛紛向互聯網示好的多種花樣不同的舉動，在行業內難免有些“亂花迷眼”，房地產專家由此提醒稱，房企需認清自身的創新模式，不能神化互聯網。

　　“如果房企僅在‘+互聯網’階段，難以完成傳統轉型。”全聯房地產商會名譽會長聶梅生此前表示，房企需認清自身創新是在“+互聯網”還是“互聯網+”，前者僅會有短暫效益支撐，后者卻可帶來實質性改變。

　　對此，佰仕信基金董事長陳方勇表示，互聯網的傳播效果要強于傳統媒體，這點是一年比一年明顯。互聯網上的事件營銷帶來的直接效果要明顯好于傳統媒體的時滯。所以在地產商面臨銷售困境時，自然會想到用互聯網營銷來化解。無論是制作網絡傳播的噱頭，還是假借眾籌來玩中獎，都是這個邏輯，熱鬧足夠大，效果如何，自家知道。

　　因此，有業內人士認為，現階段房地產互聯網結合，“+互聯網”絕大多數是借噱頭炒作概念，擴充銷售渠道，加大去庫存力度。

　　但萬科集團董事會主席王石認為，企業被淘汰的原因不是“互聯網+”，而是“同行+互聯網”。他指出，“萬科是傳統行業，再怎么‘互聯網+’，也不能在虛擬的狀況下解決大家的住房問題。萬科是不會轉行的，即便在‘互聯網+’時代，萬科還是做傳統行業。這個責任不會變化。相反，我更認同‘+互聯網’的概念，就是互聯網這個工具+傳統行業。如果我們不實行‘+互聯網’，企業運營效率就會低，就不能更多元化地資源整合，就會被淘汰掉。”

　　萬達集團董事長王健林也認為，不能神化互聯網。他說，互聯網在2000年曾經有過一次泡沫破裂，現在又重新熱起來了。前段時間出現了的互聯網熱潮甚至到了神化互聯網的階段，還出現一個新詞叫“互聯網思維”。“我認為根本不存在互聯網思維，互聯網就是一個工具，怎么可能出現互聯網思維呢？”