新華社石家莊6月9日電（記者高博、徐步云）上世紀六七十年代，中國人衣服的面料和款式單一，顏色只有灰、藍、黑等幾種顏色。

　　64歲的清河宏業集團董事長馮子宏從事羊絨產業已經30多年。他告訴記者，“那個年代，對國人來說，‘的確良’是時髦的象征，羊絨衫是奢侈品，所以我們主要做出口貿易，而現在隨著國內消費能力提升，羊絨衫已經平民化，國內市場的前景更廣闊。”

　　“世界羊絨看中國、中國羊絨看清河。”馮子宏的家鄉河北省清河縣是中國最大的羊絨集散地，其羊絨產業始于上世紀70年代末，如今全縣擁有梳絨機3萬臺，年加工各類無毛絨5.5萬多噸，其中山羊絨5000噸，占到全國總量的60％，世界總量的40％。2016年，清河縣被中國畜產品流通協會授予“中國羊絨之都”。

　　曾任清河縣羊絨產業局局長的孫連嶺說，清河的羊絨產業跟改革開放是同步的，這里既沒有草原，也不養羊，卻發展成全國最大的羊絨產品集散地，可以說沒有改革開放就沒有今天的清河羊絨產業。

　　1978年3月，清河縣楊二莊農民戴子祿從內蒙古拉回4噸羊絨下腳料，并對當時的梳棉機進行改造，分梳出1噸多羊絨，以5萬元的價格賣給了北京的絨毯廠。

　　戴子祿用廢毛渣梳絨賺錢的事兒在當地引起了轟動，但當時羊絨是國家專控商品，分梳羊絨沒有大范圍興起。1984年，清河認準正在悄然成長的以羊絨行業為首的家庭工業，出臺了《放寬經濟政策的24條規定》，支持大家放開手腳搞家庭工業，清河羊絨產業得到迅猛發展。

　　1986年，在邢臺國企上了8年班的馮子宏開始轉行做羊絨行業。“當時為了讓人們轉變思想，清河提出了國有、集體、個體、私營‘四個輪子一起轉，哪個轉得快就讓哪個快轉’的口號。”孫連嶺回憶說，在政府鼓勵的背景下，清河縣個體加工戶如雨后春筍般冒了出來，形成了“家家點火，戶戶冒煙”的景象。

　　上世紀90年代，清河縣農民企業家走南闖北，深入牧區采購羊絨原料，然后分梳出羊絨銷往世界各地。但這個時期，清河羊絨經歷了幾次大起大落的“過山車”式發展。馮子宏說，“羊絨受市場波動影響大，當時因為信息閉塞，接觸的都是中間商，沒有國外直接品牌商，很多企業家不了解市場行情，盲目生產，積壓了很多羊絨，最后只能虧損倒閉。”

　　1991年，馮子宏不僅將前三年因羊絨原料上漲掙的1000多萬全部搭進去，還欠下了銀行債務。“為了不受制于中間商，1991年，我提著一包羊絨，拿著一堆名片去參加廣交會，外商一出來，我就給發名片，最后真結識了幾位意大利外商。”馮子宏說。

　　以羊絨分梳為主的初加工競爭激烈，行情時好時壞，廣大梳絨戶加工利潤微薄。馮子宏給記者算了一筆賬，某國外大牌一半以上的羊絨產品用的是我們的紗線，紗線出口1公斤1000多元，但該品牌1公斤紗線能做出5件圍巾來，售價每條能到幾千元。

　　進入新世紀，順應時代大潮，清河不少羊絨企業開始向深加工轉型，向梳絨、紡紗、織衫、制衣全產業鏈的方向發展。清河縣羊絨制品市場管委會副主任鄭春雨表示，如果說20多年前是吃苦耐勞、敢闖敢干成就了清河羊絨，而現在則要靠設計、靠科技、靠品牌。

　　清河與一些高校、服裝設計機構合作，每年設計羊絨服飾1000多款，研發了防輻射、抗病菌等多種功能性產品，滿足人們日益豐富的個性化需求。現在，清河羊絨制成品在整個產值的比重已經超過50%。

　　據測算，1998年國內市場羊絨衫的需求量大約是30萬件，現在則是3000萬件。“近些年國內消費能力起來了，國內市場占公司銷售份額越來越大。”馮子宏說，去年宏業給國內某服裝企業的羊絨成衣供貨量已經達到30萬件。

　　為了擴大國內市場份額，自2007年開始，清河縣開始大力發展電子商務。孫連嶺說，清河不是大中型城市，吸引力有限，其羊絨批發市場輻射半徑也很有限，所以發展電子商務成為必然選擇。

　　為此，清河開展了一系列免費課程，鼓勵大家開網店、樹品牌。2018年，清河淘寶村數量已經達到17個。清河縣羊絨市場管委會數據顯示，清河全縣共有不同規模的網店3.5萬家，從業者6萬人，電商年銷售額近50億，“專業市場+電子商務”的“清河模式”已成為“中國電商三大模式”之一。