東張鎮環境優美，將打造大觀溪生態旅游項目。鐘鷹 攝 （資料圖）

　　“我在福清幾十年，像這樣熱火朝天、遍地開花的新氣象還真是頭一回見！”說起2017年福清市的旅游招商工作，三山鎮東龍灣花蛤小鎮負責人林光忠贊不絕口。去年，在福清市政府的推動下，他投資5億元，如今花蛤小鎮項目已經展開用地掛牌的前期工作，“招商有誠意，服務有實效，可以說，福清旅游迎來了新時代。”

　　據了解，近年來，福清市委、市政府為實施“大福清”發展戰略，提出“融入福州，聯動平潭，對接臺灣，走向全國，接軌世界”的發展格局，2017年成立包括旅游在內的6個專項建設領導小組，由福清市四套班子主要領導任組長，福清市政協主席林健擔任旅游產業建設領導小組組長，小組在全市范圍摸排出三山鎮東龍灣花蛤小鎮等22項旅游產業重點項目，計劃總投資117.62億元。截至目前，已落實項目15個，其中2017年新簽約項目有6個，簽約投資總額達63.35億元。

　　談招商——

　　“感覺對了才能談”

　　在福清市旅游局局長盧錦的桌上，擺放著兩本厚厚的白色硬皮書，這就是新修編完成的《福清市旅游發展總體規劃》，這份歷時10個月完成的規劃，已經納入福清市“多規合一”平臺，為福清旅游的未來劃定了方向。

　　“在這份規劃的基礎上，我們去年在全市范圍摸排出了22項旅游產業重點項目，展開了旅游招商攻堅行動。”林健笑著向記者形容，招商就好比談戀愛，“我們也想和大商好商‘談’，但不能盲目‘談’，先互相了解，感覺對了才能‘談’。”

　　為了更好地“互相了解、摸準脾性”，福清市還針對各個旅游項目規劃出具體的發展思路。“像沙埔鎮，引進了臺灣團隊，做濱海旅游；像一都鎮，由南京大學的專業團隊進行規劃，提煉出‘山地慢城’的旅游概念。”林健說。

　　帶著規劃去招商，當一份份詳盡的規劃發展材料擺在客商們的面前——資金是否匹配，意向是否一致，也就很快有了答案。林健說：“‘三觀’合不合很重要，比如石竹山我們要開發夢文化，有客商就提出做旅游地產，那這個‘商’我們就不能招——與其說是‘招商’，我們更像是在‘選商’。”

　　據了解，去年旅游產業建設領導小組經多方聯系，與幾十個意向客商進行洽談，經過重重篩選和考量，最終落實項目15個，意向投資額超70億元。

　　談落地——

　　“追求要有技巧”

　　互相有了意向，要如何追求？如何完成簽約的臨門一腳？經過一年的招商，福清市旅游產業建設領導小組也總結出了訣竅：對癥下藥。

　　旅游是一項投入大、回報慢的長線投資，這給旅游招商工作設置了一道天然的屏障。為了引進外來的優質企業，去年，福清市旅游局與福建電視臺等主流媒體合作，并通過旅游項目招商PPT、宣傳片、網站、“圓夢福清”旅游微信平臺等形式，大力宣傳福清旅游投資的區位及政策優勢。

　　同時，針對福清本土企業家、僑胞及鄉賢，旅游產業建設領導小組又打出了“鄉情牌”。小組聯動各個鄉鎮，抓住每一名融商返鄉的重點節慶，并通過遍布全國各地的福清商會，展開宣傳和動員。

　　林健還曾利用前往美國紐約推動有意向的融商簽約的機會，與當地一家商會的副會長黃輝洽談旅游項目投資，黃輝小時候在福清生活過，表示出了極大的興趣，“黃輝當天就想要跟我們一起回國，可是機票已經買不到了，就買了最近的一班，回國后我們馬上陪著他去項目考察。”

　　經過考察，黃輝向東張鎮大觀溪生態旅游項目投資了7億元，擬打造以農業文化、農業觀光旅游、養老產業、民宿等為一體的田園綜合體旅游項目。目前，項目正在進行土地流轉和規劃編制等前期工作。

　　談服務——

　　“追得到還要留得住”

　　“旅游招商不是一錘子買賣，追得到還要留得住。”林健向記者介紹，旅游項目的發展往往需要用地用海用林，審批手續復雜，有時候會成為項目推進的“攔路虎”。福清市旅游產業建設領導小組就扮演起了“打虎”的角色，“審批上遇到困難，小組全線跟蹤，從規劃開始，我們幫助他們去協調審批，跟蹤落地，做到‘工作項目化，項目責任化，責任具體化’。”

　　在這樣的幫扶和推動下，三山鎮東龍灣花蛤小鎮于去年9月完成項目200畝建設用地報批。目前，三山鎮征地工作已基本完成，正在進行掃尾，首期擬建設項目為95畝溫泉酒店，待征地完成后即可掛牌出讓。項目負責人林光忠說：“短短半年多時間就有了這個進度，比我想象得快太多了！”

　　隨著多項目齊頭并進，旅游產業飛速發展，福清旅游已經享受到了“蜜月期”的甜蜜。接下來，福清市還將重點推動已簽約的東瀚鎮中國·蓮峰海岸旅游、三華田園休閑養生度假旅游區、東張鎮大觀溪生態旅游等3個項目的規劃編制和落地轉化，已簽約的鏡洋鎮北池生態休閑農莊即將開展旅游配套設施建設，剩余未簽約項目也在穩步推進中。(記者 林傳樞)